力帆集团越南市场推广策划

后来先到，一夜成名。产品都一样，竞争靠品牌。品牌竞争获胜的“势”。品牌树立的方式有两种，一是慢渗透，二是快提升。力帆采取的是第二种。
虽说品牌树立非一日之功，但天底下一夜成名的事多的是，关键要看策划“成名”的功力和成名之后的维护。面对具有三四十年历史的日系品牌，如果力帆仍然采取所谓稳中求胜、循序渐进的办法，结果只能是丧失机会、无缘市场。所以，在分析了越南老百姓以及在文化、制造、消费等方面的心理需求后，力帆策划了一系列“后来先到”的营销事件，并成功实施，从而使后进入越南市场的力帆品牌成为越南市场的摩托车品牌。



力帆试探性进入越南市场，在此之前，以宗申为代表的中国实力派企业和江浙的一些作坊式工厂早已进入，其中，宗申当年实现销售至少在1000万人民币以上，是当时中国品牌出口该市场的佼佼者。至此，我们开始着手策划全面打开越南市场，其指导思想是：超前半步将主销车的外观改进和比“宗申”品牌更贴近市场的发动机双离合配置作为营销的核心产品，以文化交流、公益赞助为平台，围绕品牌的迅速崛起进行公关和事件行销策划。
我们注意到，1亿人口以下的中小国家，一件大事足以轰动全国。如果事件本身与主销产品有足够的相关性，则不仅能迅速提高品牌知名度，还能促进产品销售上量。于是力帆精心策划“力帆摩托飞跃红河事件”，大获成功；我们注意到，越南老百姓心中的偶像是足球明星黎玄德，于是策划了“力帆足球队引进外援黎玄德新闻事件”，引来了越南媒体大量报道，几乎在一夜之间，力帆品牌在越南家喻户晓；力帆注意到，越南部门对摩托车市场管理起着至关重要的作用，于是力帆策划了越南足球队与中国力帆足球队友谊赛，黎玄德作为越南球星上半场代表中国力帆，下半场代表越南，赛事前力帆还策划了赠送由力帆制造的警用摩托车给越南。这一系列策划的成功实施，还为后来力帆在越南政府提高进口关税后，成功实施本土化投资建厂奠定了良好的基础。




先知先觉，本地建厂。随着一系列品牌策划的圆满实施，力帆获得了品牌崛起与产品销量的双丰收，在以后2年的时间内，力帆与越南老板武中洲（音译名）实施本土化联营办厂，生产发动机和部分整车。到现在，已基本实现配套、生产、营销的良性循环，力帆品牌的知名度、美誉度和产品销量稳居中国“摩帮”越南市场老大位置，要知道，这是在进口关税大大提高之后取得的成绩，不容易啊！
这么多中国摩托车企业当初在越南市场混战，为什么仅有力帆快速实现了品牌的崛起和本土化生产？谁说细节决定成败，力帆开拓越南市场显然胜在战略。中国上百家摩托车企业在东南亚市场，面对日系品牌的牢固地位，除了价格战还是价格战，除了跟随还是跟随，没有思考品牌如何迅速提升，更没有思考在市场高潮的时候潜藏着什么危机……
根据其涉及的策划时间长短不同，一般可以将其分为营销战略策划和营销战术策划两大类重庆企业策划方案是对未来较长时期内企业发展方向、目标、任务、业务重点和发展阶段等问题进行的规划和设计。重庆企业策划方案与企业的稳健经营和持续发展具有密切的关系。重庆企业策划方案是指在企业营销战略的指导下，对营销调研、产品开发与设计、定价、营销渠道、市场促销等营销职能或活动进行的一种中短期规划和设计，它是企业增强产品或服务竞争力，改善和提高企业营销效果的有效手段。

根据营销策划涉及的目标和范围不同，又可以将其分为全程营销策划和单项营销职能策划两大类。重庆企业策划方案是就企业某一次营销活动进行的全方位、系统性策划，它涵盖了营销调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销组合策略设计和营销管理的方方面面。当企业即将推出一种新业务、新产品时，通常需要进行这样的策划。单项营销职能策划是在重庆企业策划方案活动过程中，仅就某一方面的营销职能进行某种程度的设计与安排，其目的主要是改善该项职能的营销效果。

产品同质化，竞争靠品牌。品牌树立的方式有两种，一是慢渗透，二是快提升。王建华策划采取第二种方式，策划了“力帆摩托飞跃红河"事件营销,大获成功。不久又策划了"力帆足球队引进外援黎玄德新闻事件"，引来了越南媒体大量报道,几乎在一夜之间，力帆品牌在越南家喻户晓，在随后2年的时间内，力帆品牌的知名度、美誉度和产品销量稳居中国"摩帮"越南市场老大位置。