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美国PID公司欲打开中国市场,然而由于该项目涉及金融、娱乐、餐饮、制造等多个行业,对于策划专家的要求极高,营销技巧需要这个人既懂中国市场,又懂中国企业,还操作过海外市场项目!
几番周转,PID公司中国区总代表宫先生找到了唯一符合三大要求的营销策划专家王建华先生操刀策划本项目!
图 1 王建华老师与PID公司董事长罗先生
推陈出新,产销三代新模式经过一番调查研究,王建华创意策划,提出产销三代(代展、代销、代加工)新模式。
即:重庆营销技巧利用美国加州保税区、税收减免、美洲关税贸易协定和加州与墨西哥近距离的地缘优势等,搭建资源共享的"生产加工"平台、提供生产加工场地租用优惠、整合美洲贸易采购商“代销”资源、成立我市企业境外“注册商标、企业并购、绿地投资、产品产地证申领”等服务的机构。
图 2 王建华老师在产销三代新模式新闻发布会上的演讲
中国产品美国造,三代模式富三代原来你的产品是“中国品牌中国造”,只能在国内销售,很难进入市场,特别是发达国家市场,这些国家都设定了高低不同的市场门槛;而通过哦我们的努力很简单地消除障碍进入市场。
企业只需要提供产品样品,重庆营销技巧省下的工作主要由我们完成,具体步骤如下:
1、由我们帮助将你的产品参加展会--这叫代展
2、帮助完成半成品在美国的二次加工--这叫代加工
使你的产品由原来中国品牌(Made in China)完全脱变为美国制造(Made in USA)
3、将你耳朵产品变成美国制造之后,我们帮助你通过美墨边贸平台打开通往北美、中南美洲市场,甚至是全球市场(当然企业自己也可以让产品返销中国)--这叫代销
图 3 美国华人《日报》对PID项目的报道
三大神效助推国企通过本次策划,中国(尤其是内地)制造型的中小企业通过美墨边际贸易项目达成了三个神效:
1、实现了转口贸易
2、通过当地展会,其产品和品牌得到了美国、加拿大、南美洲客户的认同
3、中小企业的产品以散件的形式发往帝国郡,在那里有仓储、简单的装配线、展示窗口,实现了“中国产品美国造”,反过来又成功的促进了中小企业在中国的市场销售
图 4 中国商品推荐会开幕式
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