《风起潮涌》

三、先人一步，步步领先

所以，略加思考就会明白，凡是传统的商业发展逻辑和市场增长方式，未来是没有前途的，因为无法支撑整个国家及企业发展冲出“三大陷阱”。因此，劳动密集型企业、传统渠道商家、下线商户等等还处在“第一界和第二界”的商业体、企业主，今天应顺应大势、把握规律，策划构建自己的第三商业体、设计打造自己的第三类公司，在所在领域的“第三界”里，抢占“第三商业体”品牌座次的前排甚至“头部”位置，这不是没有可能，因为直到现在，“抖音或者类似抖音”这样的数智平台上，虽然很多赛道的运作策略及打法已经在开始明朗化，但是绝大部分领域的“第三商业体”的头牌位置还是空缺的，也就说，整个中国数智经济的“播营市场”，现在尚处在竞争的初级阶段，很多机会还摆在那里。在此，我提醒大家：构建打造“第三商业体”，极有可能是中国发展第三阶段中，广大普通民众改变命运实现创富的最后机会，也是大多数中小公司、大小商户迭代传统运营模式，改变营收增长方式、摆脱“发展缓慢甚至亏损困境”的性价比极高的战略机会，至少未来10-15年肯定如此。

商业捕捉，先人一步，步步领先，落后一步，步步被动；市场竞争，谁先占位、谁先策划、谁先营销，谁就能赢得先机，聚来人群、抢得市场。

抖音平台、第三商业体，正在掀起“时势与英雄”交织的波澜壮阔的新商业时代，所有心藏野心的人，都可以成为这个时代的弄潮儿，构建自己的“第三商业体”、打造自己的“第三类公司”。

抖音道出了商业发展的新逻辑、开创了市场营销的新方式，我们感悟“围绕抖音构建第三商业体”战略，如同感悟李小龙的武学理念“一指望月”，我们不能仅仅只看到指向月亮的“手指尖”，而要顺着“手指尖”方向，放眼看到美丽的月亮和浩瀚的星空。

构建第三商业体、打造第三类公司，场景电商、抖音平台、短视频运营、IP带货，完全可以将小产品做出大市场、把小生意做成大事业。事实上，今天很多“第三族”民众已经行动起来。

         四、传统生意的“第三商业体”           

策划构建“第三商业体”，不仅是机会风口，更是趋势规律，今天已经呈现端倪。一个卖泡凤爪的小生意、一家做餐饮的小公司、一户做美容的小商户，借助于大数据、移动互联、借助于抖音平台，可以把自己变成培训做泡凤爪、培训烧纸包鱼、培训做美容的流量公司，聚来几十上百万粉丝，做到几千万上亿甚至几十亿的年产值。这就是“第三商业体（第三类公司）”，是数智经济下第三族时代的事业新机会和财富新风口，是几乎所有行业传统企业迭代传统运营模式，实现竞争弯道超车的唯一选择。

为什么说是“第三商业体”？还有一种说法，就是在策划构建第三商业体、设计打造第三类公司的过程中，完全可以不用放弃过去的传统做法，原来的生意还在，甚至还可以和“第三商业体”互动，爆发新的能量。

一个干了几十年“蜂蜜业”的老板，从调查蜜源到选择蜂群，从工具配置到场所搭建，从取蜜加工到渠道销售无所不通，可是在数智经济的今天，却连一个根本没有养过一天蜂的小姑娘也干不过。小姑娘就是一第三族的自由职业人，看到了蜂蜜市场“传统销售模式”的困难，发现了互联网市场“视频播营”的力量，于是她只做了一件事，找两个闺蜜松散式合作，三个人把养蜂老板的养蜂过程通过抖音短视频一集一集、一段一段地搬到线上，说养蜂的故事、讲产蜜的细节、道蜜蜂的智慧，有料有味儿有场景，借助于互联网“播营”工具，面向全国市场销售，她一个小姑娘创造的价值超过了几十位传统养蜂人。小姑娘小小年纪实现了财务自由，再看看那麽些餐风露宿经营养蜂几十年的老板，很多至今都还在浮动在“生存线”上下，这是社会的不公平吗？难道“天道酬勤”的道理是错的？当然不是，是对趋势的判断不力、对规律的把握不够，是认知缺陷的结果，直白了，就是没眼光。

一家生产电线电缆的，做了二十多年，“家装线”市场始终不温不火，产品包装、广告投放、渠道招商等等常年都在搞，就是卖不好。结果一个和这个电线电缆公司毫不相干的年轻的新郎官，趁结婚装修婚房之际，天天在线上视频里晒装修过程，怎么选材料、怎么比较性价比、怎么和电工一起去和卖电线的商家谈判等等，结果婚房装修好没过多久，这年新郎官成了一个小网红、小主播，粉丝好几万，私域流量也不少，每周直播三四次，直播现场更有趣，场景检验电线质量、现场讲解装房子时电线的选购技巧，一会儿剥电线皮（绝缘层）、一会儿用打火机烧电线、一会儿拿一卷电线来称重量，很有趣，就在这样的过程中，新郎官卖出去了不少的电线。其实这个年轻人和我刚才提到的电线生产厂一点关系也没有，但是他再加上自己的老婆。却能卖出令那家电线厂老板羡慕不已的销量。

上面案例中，假如说，那位小女孩和养蜂老板，那位卖电线的年轻人和电线生产厂是紧密的合作关系，那么，毫无疑问，他们 的结合所呈现出来的“商业形态”只要稍加打磨，对于养蜂老板和电线生产厂来讲，便是一家不折不扣的“第三商业体”。那个小女孩一天“蜂”没养过，那位新郎官一天“电线”没做过，却能够抢了养蜂人的生意、端了电线厂的饭碗，这就是第三族时代“第三商业体”强大力量。

以上我只是举两个例子加以说明构建“第三商业体”并不复杂，关键在于认知力和行动力。须知，所有趋势下的时代机会及发展平台，其红利都是有期限的，不可能无限，当“视频播营”下抖音的流量红利和机会池子不再流动，各个领域的头牌位置都被沾满的时候，我们再想做，就晚了。

五、划时代价值和意义

“第三商业体”的策划构建与设计打造，将是一场旷日持久的“商业体重建”新战役，尤其是在我们中国市场，这场战役将是对传统商业体“市场认知及策略做法”的革命性迭代。今天，中国绝大部分行业的大小老板及个体商户面对这场战役，不是参不参与的问题，而是如何参与和如何打赢的问题。我们切不可和趋势对抗、与规律较劲而袖手旁观、无动于衷。现在是构建“第三商业体”的最佳时机。

去年，网络营销的前十位”IP主播“带货，他们分别每人所产生的交易额超过数以千计的A股上市公司的年总营收，这些主播的起家身份，无一不是“第三族”。也就是说，未来第三族时代，第三族人，一个人战胜一家传统企业、超过一家传统上市公司的盈利能力是完全可能的，甚至这一切将来都是再平常不过的现象。

未来，人类社会结构的“第三族”、商业结构的“第三界”、商业形态的“第三商业体”一定是世界性的、全球化的，那，如何使我们中国商业的“第三商业体”构建高质量、运营高质量，并且至始至终保持在世界商业“第三界”里的主力活跃地位，这个问题是今天摆在我们中国品牌营销咨询业面前的重要课题。

因此，作为一名营销策划人、品牌咨询师，我人生后半程的全部工作，就是帮助更多有志之士通过“视频播营”构建第三商业体、打造品牌IP、策划播营变现，竭尽全力和同行们一道使中国的“第三商业体”遍及中国、走向世界，成为未来“中华民族伟大复兴”道路上亮丽的经济风景。我相信，人类社会结构的第三族、第三界和第三商业体，将会因为它们的划时代意义而被载入人类商业文明的史册。

                           活脑袋智库：王建华

                                      2023年3月8日

（第十二篇）