相关新闻
新闻资讯
当前位置:活脑袋智库 > 品牌营销方法策略分享 > 详细内容《风起潮涌》
三、先人一步,步步领先
所以,略加思考就会明白,凡是传统的商业发展逻辑和市场增长方式,未来是没有前途的,因为无法支撑整个国家及企业发展冲出“三大陷阱”。因此,劳动密集型企业、传统渠道商家、下线商户等等还处在“第一界和第二界”的商业体、企业主,今天应顺应大势、把握规律,策划构建自己的第三商业体、设计打造自己的第三类公司,在所在领域的“第三界”里,抢占“第三商业体”品牌座次的前排甚至“头部”位置,这不是没有可能,因为直到现在,“抖音或者类似抖音”这样的数智平台上,虽然很多赛道的运作策略及打法已经在开始明朗化,但是绝大部分领域的“第三商业体”的头牌位置还是空缺的,也就说,整个中国数智经济的“播营市场”,现在尚处在竞争的初级阶段,很多机会还摆在那里。在此,我提醒大家:构建打造“第三商业体”,极有可能是中国发展第三阶段中,广大普通民众改变命运实现创富的最后机会,也是大多数中小公司、大小商户迭代传统运营模式,改变营收增长方式、摆脱“发展缓慢甚至亏损困境”的性价比极高的战略机会,至少未来10-15年肯定如此。
商业捕捉,先人一步,步步领先,落后一步,步步被动;市场竞争,谁先占位、谁先策划、谁先营销,谁就能赢得先机,聚来人群、抢得市场。
抖音平台、第三商业体,正在掀起“时势与英雄”交织的波澜壮阔的新商业时代,所有心藏野心的人,都可以成为这个时代的弄潮儿,构建自己的“第三商业体”、打造自己的“第三类公司”。
抖音道出了商业发展的新逻辑、开创了市场营销的新方式,我们感悟“围绕抖音构建第三商业体”战略,如同感悟李小龙的武学理念“一指望月”,我们不能仅仅只看到指向月亮的“手指尖”,而要顺着“手指尖”方向,放眼看到美丽的月亮和浩瀚的星空。
构建第三商业体、打造第三类公司,场景电商、抖音平台、短视频运营、IP带货,完全可以将小产品做出大市场、把小生意做成大事业。事实上,今天很多“第三族”民众已经行动起来。
四、传统生意的“第三商业体”
策划构建“第三商业体”,不仅是机会风口,更是趋势规律,今天已经呈现端倪。一个卖泡凤爪的小生意、一家做餐饮的小公司、一户做美容的小商户,借助于大数据、移动互联、借助于抖音平台,可以把自己变成培训做泡凤爪、培训烧纸包鱼、培训做美容的流量公司,聚来几十上百万粉丝,做到几千万上亿甚至几十亿的年产值。这就是“第三商业体(第三类公司)”,是数智经济下第三族时代的事业新机会和财富新风口,是几乎所有行业传统企业迭代传统运营模式,实现竞争弯道超车的唯一选择。
为什么说是“第三商业体”?还有一种说法,就是在策划构建第三商业体、设计打造第三类公司的过程中,完全可以不用放弃过去的传统做法,原来的生意还在,甚至还可以和“第三商业体”互动,爆发新的能量。
一个干了几十年“蜂蜜业”的老板,从调查蜜源到选择蜂群,从工具配置到场所搭建,从取蜜加工到渠道销售无所不通,可是在数智经济的今天,却连一个根本没有养过一天蜂的小姑娘也干不过。小姑娘就是一第三族的自由职业人,看到了蜂蜜市场“传统销售模式”的困难,发现了互联网市场“视频播营”的力量,于是她只做了一件事,找两个闺蜜松散式合作,三个人把养蜂老板的养蜂过程通过抖音短视频一集一集、一段一段地搬到线上,说养蜂的故事、讲产蜜的细节、道蜜蜂的智慧,有料有味儿有场景,借助于互联网“播营”工具,面向全国市场销售,她一个小姑娘创造的价值超过了几十位传统养蜂人。小姑娘小小年纪实现了财务自由,再看看那麽些餐风露宿经营养蜂几十年的老板,很多至今都还在浮动在“生存线”上下,这是社会的不公平吗?难道“天道酬勤”的道理是错的?当然不是,是对趋势的判断不力、对规律的把握不够,是认知缺陷的结果,直白了,就是没眼光。
一家生产电线电缆的,做了二十多年,“家装线”市场始终不温不火,产品包装、广告投放、渠道招商等等常年都在搞,就是卖不好。结果一个和这个电线电缆公司毫不相干的年轻的新郎官,趁结婚装修婚房之际,天天在线上视频里晒装修过程,怎么选材料、怎么比较性价比、怎么和电工一起去和卖电线的商家谈判等等,结果婚房装修好没过多久,这年新郎官成了一个小网红、小主播,粉丝好几万,私域流量也不少,每周直播三四次,直播现场更有趣,场景检验电线质量、现场讲解装房子时电线的选购技巧,一会儿剥电线皮(绝缘层)、一会儿用打火机烧电线、一会儿拿一卷电线来称重量,很有趣,就在这样的过程中,新郎官卖出去了不少的电线。其实这个年轻人和我刚才提到的电线生产厂一点关系也没有,但是他再加上自己的老婆。却能卖出令那家电线厂老板羡慕不已的销量。
上面案例中,假如说,那位小女孩和养蜂老板,那位卖电线的年轻人和电线生产厂是紧密的合作关系,那么,毫无疑问,他们 的结合所呈现出来的“商业形态”只要稍加打磨,对于养蜂老板和电线生产厂来讲,便是一家不折不扣的“第三商业体”。那个小女孩一天“蜂”没养过,那位新郎官一天“电线”没做过,却能够抢了养蜂人的生意、端了电线厂的饭碗,这就是第三族时代“第三商业体”强大力量。
以上我只是举两个例子加以说明构建“第三商业体”并不复杂,关键在于认知力和行动力。须知,所有趋势下的时代机会及发展平台,其红利都是有期限的,不可能无限,当“视频播营”下抖音的流量红利和机会池子不再流动,各个领域的头牌位置都被沾满的时候,我们再想做,就晚了。
五、划时代价值和意义
“第三商业体”的策划构建与设计打造,将是一场旷日持久的“商业体重建”新战役,尤其是在我们中国市场,这场战役将是对传统商业体“市场认知及策略做法”的革命性迭代。今天,中国绝大部分行业的大小老板及个体商户面对这场战役,不是参不参与的问题,而是如何参与和如何打赢的问题。我们切不可和趋势对抗、与规律较劲而袖手旁观、无动于衷。现在是构建“第三商业体”的最佳时机。
去年,网络营销的前十位”IP主播“带货,他们分别每人所产生的交易额超过数以千计的A股上市公司的年总营收,这些主播的起家身份,无一不是“第三族”。也就是说,未来第三族时代,第三族人,一个人战胜一家传统企业、超过一家传统上市公司的盈利能力是完全可能的,甚至这一切将来都是再平常不过的现象。
未来,人类社会结构的“第三族”、商业结构的“第三界”、商业形态的“第三商业体”一定是世界性的、全球化的,那,如何使我们中国商业的“第三商业体”构建高质量、运营高质量,并且至始至终保持在世界商业“第三界”里的主力活跃地位,这个问题是今天摆在我们中国品牌营销咨询业面前的重要课题。
因此,作为一名营销策划人、品牌咨询师,我人生后半程的全部工作,就是帮助更多有志之士通过“视频播营”构建第三商业体、打造品牌IP、策划播营变现,竭尽全力和同行们一道使中国的“第三商业体”遍及中国、走向世界,成为未来“中华民族伟大复兴”道路上亮丽的经济风景。我相信,人类社会结构的第三族、第三界和第三商业体,将会因为它们的划时代意义而被载入人类商业文明的史册。
活脑袋智库:王建华
2023年3月8日
(第十二篇)