力帆（轰轰烈摩托车）：摩托车轰轰烈烈走钢丝

      穷途末路，“轰轰烈”奋起！
      力帆轰轰烈品牌在近两年来，其产品销售从十万辆下滑至不到三万辆，沦落为行业的末流品牌。工厂越来越不敢投入，集团领导层陷入了"不投入市场起不来，投入又担心没有效果造成浪费"的恶性循环。
      营销专家王建华准确分析了力帆目前困境——渠道信心严重缺乏，品牌知晓严重不足，产品利润极度微薄，提出了圈地造“市”的品牌营销策划案。


     “圈地”树立好榜样，“造市”建立根据地
      1、圈技术：圈定未来摩托车技术五大发展趋势之一“多气门”，作为支撑轰轰烈品牌的核心；
      2、圈产品：做出超隆鑫霸道和力帆A系列的轰轰烈精品，并新取名称，以此重新证明轰轰烈；
      3、圈渠道：圈现在的重点商家和未来的潜力市场，策略性地展开志在挖掘潜在网络的开网造"市"工作；
      4、圈市场：针对消费者认知缺乏问题，投入成倍的力量进行宣传和开网造“市”工作，在2-3年内建立起来轰轰烈牢不可破的根据地。


      摩托走钢丝，轰轰烈烈渡大渡河
      力帆对泸定县，泸定桥和大渡河做了为期3天的实地考查工作，并与当地政府，工程公司等有关人员进行了协商，做出了一份较为详实的分析报告。
     力帆敲定在泸定桥进行“轰轰烈”摩托车走钢丝的宣传活动。
     11月16日10时15分，在四川省泸定县境内的大渡河上，在一条长350米，直径3.2厘米的高空钢丝线上，轰轰烈战士驾驶一辆四气门摩托车，用50秒的时间成功抢渡大渡河，重演了当年红军飞夺泸定桥的英雄壮举。

      轰轰烈烈夺市场
      经过此次营销策划，牢固了力帆"多气门"品牌基础,让轰轰烈品牌得到全面的提升。力帆成为中国摩托车行业的"多气门"品牌，地位不可动摇。
      在销售方面，力帆“轰轰烈”系列从原来的年销量不到三万辆，在首年销量达到8万辆，盈利3亿元。 

      营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。
营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。
营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。
营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。
       关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。是故我泱泱大国，其实营销人才大大缺乏。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。
      关于策划：策：是指计策、谋略； 划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短。

      中国企业500强的上市公司力帆科技在刚进入尼日利亚市场时，面对着占有75%以上市场份额的对手品牌垄断。为突破市场而策划设计了“商业+文化(商以载文)“的经典案例-“中国功夫”开主场实现了年销售约35000辆，折合人民币约1亿元。