隆鑫（竣帅）：二十年磨一剑

中国营销界“活脑袋”有话说
      零售市场的竞争已经逼得我们几乎无路可走，能卖一辆是一辆，能熬一天是一天，那是万般无奈求生存的思维方式。
      事实上，高潮之中有危险，低潮底下藏商机。
      大家都在四面出击时，你为什么不圈地造“市”？
      大家都在扫“一片”时，你为什么不击“一点”？
      先人造就告诉过我们：少既是多，多既是少。
      抓住“一款”车，成就你和我，卖出销量、卖出利润、卖出品牌！
      竣帅“一款车”，需求随时在，就看我们如何卖。
     “竣帅”传播问题是：没有在自己的区域里焦距“一款车”的形象。
     “竣帅”导购问题是：没有把“一款车”的卖场攻“心”之势，营造到让顾客心诚悦服的地步。



图 1 竣帅中国无油灌水行驶百里宣传图(其一)
没有“势”就没有“市”
      在经销区域内，划出推广“竣帅”的重点市场，集中优势兵力打歼灭战，以数倍于竞争对手的力量把市场炸开，用1到2年时间，在该区域内形成“磨损自动修复就是隆鑫竣帅”这个概念。
      “势”从哪里来？
     1、把隆鑫雄厚的实力，营销给顾客。
     2、把“竣帅”独特的利益点，推广给顾客。
     3、把丰厚的利润空间和“竣帅”的营销策略，促销给二三级渠道商。
     4、在终端以市、县为单位进行“海陆空”的媒体交叉组合，集中传播“磨损自动修复”这个概念，把“磨损自动修复就是隆鑫竣帅”传遍千家万户！
     5、围绕“无油灌水不伤心磨损自动能修护”活动展开卖场造势。
     6、现场导购，临门一脚。



图 2 竣帅中国无油灌水行驶百里宣传图(其二)
临门一脚，现场导购
导购技法之一：“久久”
       “久久”旨在表明“竣帅”的整车耐久品质，比如“无油灌水100里行驶”实验：
       “竣帅”100里无油灌水行驶试验与普通车放掉机油行驶试验不同，“竣帅”不仅仅是放掉机油，而且要再灌水行驶100里。因为水清洗掉了发动机运动部件上的润滑剂，大大增加了摩擦强度，对发动机的要求更高。
        经过现场试验，“竣帅”的发动机却没有任何异常磨损和损伤。如果是其他车，“不死也残废了”。“竣帅”磨损自动修护（EIT）因子的修护功能不言自喻。有磨无损 是“竣帅”!



图 3 对隆鑫(竣帅)的报道
导购技法之二：OICT（现场对比造梦）导购法。
      OICT导购法由活脑袋王建华先生原创，具体为四个步骤，即现场见证（展示）对比说词（比较）、利益结论（刺激）和造梦想（渴求）。
      导购现场有一个比较精彩的环节：现场导购将所有的二轮摩托车的轮胎切开展示，普通摩托车只有两层布帘、九根钢针；而竣帅摩托车有三层布帘，十二根钢针。这种现场见证的方式，引起了消费者的极大震撼，成功对竣帅进行了价值塑造。



图 4 竣帅中国无油灌水行驶百里宣传图(其三)
竣帅出奇迹，单品月销两千万
       经过针对性的“久久”市场推广策划，竣帅单月单品种销量突破5000辆，每辆出厂价至少3800元，实现了单月单品种超过两千万的销售奇迹！

当企业资源能力有限无法占领比较大的市场时，重庆营销策划价格比较切实可行的选择就是采用集中营销策略，重庆营销策划价格即针对一部分特定消费者群的需求，进行生产，重庆营销策划价格将力量集中一个或少数几个目标市场，以在小市场中取得较大的市场份额。因为与其把力量均衡用于广阔市场得到很小的市场占有率，不如在部分市场里占有较高的市场份额。这样重庆营销策划价格，就有可能使企业在某个目标市场上处于竞争优势地位，不仅可以节约市场营销费用，增加利润，而且还可以提高其企业和产品在目标市场上的知名度、美誉度，增强消费者对本企业及其产品的依赖感。重庆营销策划价格必要时还可以在此基础上步步深入向市场的广度和浓度发展。......　但采取此策略时机注意自己在该市场的地位是否相当稳固，是否对目标市场上的目标顾客的需求及特点有相当的，有无稳操胜券的把握，以免担较大的风险。