“五·五·三”发展分析与营销策划

广州国际茶文化博览会就是一个“产品”，如何把这个“产品”做好和卖好，使之成为中国茶业博览会的领军品牌和反映茶市动态的晴雨表，从而变成众多供应商、采购商和好茶者们盼望聚集的盛会，需要非常精到的营销策划、资源整合和操作布局。

我们对中国以茶为主题以及与茶相关的26家博览会主办情况作了摸底，对海外具代表性的茶产国和地区作了资料检索，对未来茶叶及其延伸产品的消费趋势作了专门的咨询。我们感到，如果单纯地，就展览会而办展览会，是很难有所作为的。

通过定性的分析，结合21世纪茶产业的发展趋势和我国茶业、茶市的现状，站在营销及策划的角度，我们提出了针对广州国际茶文化博览会的“五•五•三”发展分析与营销策划。


第九届广州国际茶文化博览会开幕式

首部分

五大要素说明“广州国际茶文化博览会”前景喜人

一、健康环保趋势促成“21世纪是茶饮世纪”。

茶、咖啡、可乐，并称世界三大无酒精饮料。咖啡与可乐，大大小小的招牌广告布满全球，充满活力与刺激的视觉宣传不停充斥眼球。

三大饮料里，只有茶显得安静而隐忍。消费趋势、机遇轮回，也该轮到“茶”了!

21世纪巨大的绿色饮料市场需求已经初露头角，种种迹象已在表明：中国作为全球闻名的茶叶盛产地，在崛起于世界之林的过程中，必将带领茶及其文化，更加深入地影响人类的生活。正如现今的日本，其茶及相关饮品的销量已经超过矿泉水和可乐，成为了市场销售常见和常饮的饮品。

可以这样讲，19世纪是咖啡的世纪，20世纪是可乐的世纪，21世纪是茶饮世纪。

那么，与21世纪绿色饮料市场的庞大需求相匹配的商业信息和交易的平台在哪里呢?

二、全球茶业兴起，暗流涌动，茶文化渗透面正在扩大。

面对全球茶叶需求量的与日俱增，与中国同为茶叶生产大国的印度、斯里兰卡等国，早已在世界茶叶市场上蠢蠢欲动。随着各国对制茶在产业上不断的工业标准化提升、产品不断多元化的探求，各具特色的茶产品在世界范围内更加的被广为接受，起源于古老东方中国的茶文化已渗透到世界的多个角落。

有好产品就需要去展现，好平台的出现大都也是顺势而为。随着茶文化渗透的深度与广度的不断延展，具备高品质、高规格、高品位的茶博览会也必将应运而生。

三、中国的奥运经济再次加深了中国茶在世界的影响力。如何打响中国茶叶品牌、展现中国茶业实力、宣传中国茶叶文化，成为了亟待解决的“摆在台面上的事”。

但是，数以万计的中国茶厂、茶场、茶商在“走”出去交流、“走”进去卖货、“走”上去创牌的战略创新和战术创新上，仍是一头雾水。云南普洱泡沫破灭后，众厂商急得像热锅上的蚂蚁、不知所措，就是说明。茶商、茶客们亟需一个真正具有商业价值和文化号召力的交流和交易平台。

四、到目前为止，整个中国乃至世界的“茶博会”行业内，没有形成真正的品牌、强势品牌(类似于“广交会”品牌)。

虽然很多人都看到了这个商业契机，以至于近几年各地方政府立项茶博会，如“雨后春笋”般诞生;但就是在这些“春笋”式的博览会中，至今没有品牌出现。

随着行业竞争加剧、市场迅速成熟，大浪淘沙之后，这样的品牌必定会诞生，这是市场竞争的客观规律，不以人的意志为转移，就看从现在起，谁的思路好、动作快。

之前创品牌，早了!之后创品牌，晚了!未来3-5年，茶博览会创品牌，可谓正当时。

五、找准节拍、抓住机遇，“中国普洱茶国际控股集团有限公司”的介入，使博览会前景更喜人。

仅仅抓“准”未来3-5年的时间，还远远不够，必须抓“住”未来3-5年的各种时机。

“广州国际茶文化博览会”要成为行业品牌、世界知名品牌，需要有国际化的战略思路、国际化的平台支撑、国际化的资源匹配和国际化的操作机构。而这一切，随着拥有“万亩茶产基地、万棵千年茶树、亿元茶品产值、美国股市旗帜、营销团队”的中国普洱茶国际控股集团有限公司(后简称“中普国际”)的介入，将逐步变为现实。



第二部分

五大问题暴露中国茶博览会运营软肋

预示鱼龙混杂的中国茶博会市场竞争开始大浪淘沙

我们通过大致的归纳和总结，发现中国目前的茶博会运营，多数存在以下五大问题：

一、博览不全——广度问题

现今国内的茶博览会，内容与情节大都千篇一律、重复老套。转过头看看海外知名茶博会，又或者看看其他行业的知名博览会，中国茶博会产品不够全、区域不够广，博览不全的问题显而易见。

引进才能促进，新鲜才能刺激。

我们应当大力引进海外参展团，使中国企业感到新鲜、找到差距、受到刺激、觅到商机，从而迸发赶超的欲望。打个比方，只有看到日本的茶叶加工技术、完善品性、包装设计和营销理念，才能让我们深刻意识到我们这个产茶大国的诸多不足。

由于大大小小的博览会数量众多，加上营销策划的不好，致使“引进与促进”难以实现、“新鲜与刺激”难以达到，这就是国内茶博览会的“博览不全”。

二、文化不浓——浓度问题

品牌的背后是文化，茶博会的运营，更应如此。

要成为未来茶博览会的品牌，一定是以文化展现为焦点(以商业交易为核心)进行策划和营销。

茶博览会上，文化的浓度，一是看“展量”的多少，二是看“聚焦”的主线。现今的茶博会，文化展示与交流的量倒是秤称得挺足，但多是浮于表面，多而杂，多而散，没有一根能贯穿始终的“主线”，即焦点。

三、品质不佳——质度问题

博览会的品质可分为“软”品质和“硬”品质，二者不可或缺。

“硬”品质很好理解，即所谓的硬件设施。“软”品质也大多能意会得到，例如博览会的立意、主题、服务、影响力。

实事求是讲，“广州国际茶文化博览会”的“硬”品质在国内，乃至整个亚洲，可称得上好，但其“软”品质却不足以与之相匹配，有效目标群体集中度不足、非相关群体有余、与商展交易相关的高质量对接性活动缺乏等问题的暴露，在一定程度上，影响了博览会的整体品质。

四、商务不足——(交易)量度问题

据了解，在国内举办的不少茶博会，实际交易量非常少，这与中国巨大的茶产量不相匹配。

天下万物皆营销，营销需要好策划。中国众多“茶博会”的营销，在策划的力度和深度上，没有与世界茶业的商业发展趋势遥相呼应，滞后了。招展和招商也都是营销，而我们做得还不够!

很多行业博览会就是行业发展的晴雨表，但是“茶”博览会例外，这实际上很不正常。众多茶博览会上极少的成交量，根本反映不了中国乃至整个世界对茶叶及其展示平台的需求程度。

解决“交易量”问题，是奠定广州国际茶文化博览会在中国同行业中的权威地位的关键一步!

五、适时不够——脉度问题

任何经济活动(包括博览会)，首先要考虑的就是如何把住市场的脉搏，这样，成功的几率才能更大。

过去博览会的主题及模式策划千篇一律，茶市高峰的时候是一个模式，到了茶市低潮的时候，还是老模式。缺少针对性的变动，没有与时俱进，所以，适时不够。



博览会实景(一)



  博览会实景(二)



  博览会实景(三)

以上五大问题，是针对“成为世界级博览会品牌”标准而提出的，也是中国众多博览会存在的差距之所在。

根据现有的条件与资源，当数“广州国际茶文化博览会”比较有可能逐步解决以上问题，从而成为国内同行业的领军者。



重庆营销策划公司所有的技术、渠道都只是实施手段，唯有独到的创意、细致的分析、精准的定位、出色的策划，重庆营销策划公司才是策划服务中的精髓，重庆营销策划公司也是真正对客户具有至关重要意义的环节。重庆营销策划公司坚决摒弃华而不实的推广方式，以及只有数据没有实际效果的单纯技术手段。重庆营销策划公司除了常用的硬广告模式，襟抱堂更主张“创意独到、软性营销、特色炒作、共鸣性传播”，以润物细无声的方式对目标群体进行巧妙渗透，并同时注重广度宣传与深度渗透。
网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。重庆营销策划公司必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。