宗申（土耳其市场）：用中国功夫破开欧洲城堡的大门

      宗申——志在挺进欧洲市场

      宗申集团在开拓海外市场的过程中一直表现不错，但在欧洲市场，由于门槛过高，一直很难真正打开。宗申集团需要在欧洲做一个样板市场，经过分析，东欧土耳其国家，相比较之下，其人口多市场大。为此，王建华先生成立了一个策划小组，制定《“品牌”攻略土耳其》方案，使宗申集团成功迈出了海外市场品牌营销第-步，当年实现销售500多万美金，同比销售增长800%。

      宗申公司在开拓海外市场的过程中一直表现不错，但在欧洲市场，由于门槛过高，一直很难真正打开。土耳其属于东欧，人口众多，市场巨大，且比起欧洲其他国家，尤其是西欧，入市门槛比较低。

      宗申集团需要在欧洲做一个样板市场，经过分析，选定进军土耳其市场。为此，宗申特地请来了营销策划专家王建华先生，制定了《“品牌”攻略土耳其》方案。


      排兵布阵，旨在速战速决：
      要想雷厉风行地拿下土耳其市场，宗申就不可重犯过去不重视“营销”、不重视“品牌”、不重视“速度”的错误。
      那么，如何速战速决？
      我们把“宗申”品牌一分为二，在土耳其南北各自经营。其一定位为“赛车形象”，所有经销的产品必须支撑赛车形象。把其二定位为“中国功夫”，支撑“功夫”定位的产品如骑士车、弯梁车的外观、贴花一定是“功夫”图案。


       三步走，开战土耳其市场
       首步，“阴”“阳”两招从容应对土耳其政府“EC”认证政策，快人一步登陆土耳其市场。
       第二步，要求经销商降低中间利润，眼光放长远，把产品快速推向消费者，做到“快人一步”。
       第三步，放弃使用大量广告投放的方案，创新策划新闻事件，引起媒体和百姓关注，用很少投入快速打响品牌知名度。为了找到新闻敏感点，宗申通过大使馆和中国对外友好协会了解土耳其老         百姓的文化喜好，再结合摩托车的特点以及品牌的定位要求，制订了新闻性极强的品牌推广方案，主题为推广“宗申国际赛车形象”。



       首战告捷！
       世界摩托车越野拉力大赛在土耳其成功举办，宗申车队在教练斯奈登的督阵指挥下，表现突出，其声势和影响第一次将“宗申”品牌在土耳其市场提升到了一个新的高度，宗申年成功迈出了品牌打造的第一步。
      在宗申进入土耳其市场不到一年的时间内，其在土耳其市场已经实现销售550万美金。尤其时是在6月到10月间增长非常迅速，同比增长800%。
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