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《风起潮涌》
第四部分:人类社会的“第三商业体”
第三商业体(三商体),也可以叫第三类公司,是未来人类商业“第三界”的主要商业组织,其主要活跃群体将是“第三族”;
第三商业体是在第一商业体和第二商业体遇到了“产、供、销”瓶颈后应运而生。它最能解决的问题是:传统企业劳动力成本上升,招工难的问题和市场受挫、销售疲软问题等;
“第三商业体”大多数是中小微企业和个体商户,他们是中国市场经济的毛细血管,它们的重要作用是促进宏观经济的“血液循环”......
一、出处及属性
第三商业体的出处溯源:人类社会的第三商业体(简称三商体),也就是第三类公司,它萌芽在中国市场,成型于抖音平台,是21世纪人类数智科技、新冠大疫和经济危机共同作用的结果,是上天赐给中国经济逆境中保持活力的礼物,如果没有这三大因素的推动域催化,这个礼物至少迟到5-8年,正所谓:数智科技的中国成果、新冠大疫的意外收获、经济危机的偏方解药。(我的新书《第三族时代》有论述)
第三商业体的本质属性:它既不同于第一类传统的线下公司和商户,也有别于第二类传统的电商公司和商户,其根本差异在于:第三商业体本质上是“播营变现的人带货”公司,也可以说是“视频人带货”公司,而其它两类公司则完全不是。
第三商业体虽然既有第一类传统公司的基因,又含第二类传统电商公司的影子,但是,无论是存在形态还是运营模式都完全不同于前两类公司。这个世界不是非黑即白、非上即下、非此即彼,在两极之间往往会诞生第三极,“第三商业体”现象即如此。
二、构建及运营
第三商业体的打造核心:视频播营的人带货——人设影响力和粉丝变现力。
第三商业体的打造逻辑:赛道类分市场、产品再造价值、盈利模式设计、人设搭建背书、播营分享价值,这是和第一大商业体、第二大商业体迥然不同的地方。
第三商业体的打造形态:私域公域一张网、线上线下一盘棋。中国的第三商业体是以抖音为第一基础平台搭建而成的,但是它并非一个冷冰冰的抖音“卖货”商业账号,而是有温度、有文化、有生命力甚至有战略资本力和金融力的商业体。
第三商业体的迭代优势:与前两类商业体相比,它的迭代或者竞胜优势在于三点:
1、人工少、力量大:个人IP打造成功等于企业成功;
2、成本小、利润好:场地并不讲究,除了设备器材这点小成本,其它基本不产生费用;
3、效率高、市场大:一个主播面对全国乃至全世界的市场;一个主播销售多类产品,并非像传统企业那样,公司生产什么或者经销什么,其销售就只能卖什么。个人IP决定公司命运的时代即将到来。
第三商业体的组织结构:去中心化,组织成员也好、组织结构也罢,既能聚合又可分散,以“播营小组”为中心的团队,理论上可无限复制。这种结构,表面看似松散,实则更易协同。
第三商业体的资产认知:传统商业体的核心资产往往是厂房和机器设备或是技术专业,或又是资金、资源、平台。而第三商业体最核心的资产是它的人设影响力和粉丝变现力!
第三商业体的发展机制:与传统第一二商业体发展机制的不同之处在于,第三商业体:首领即IP、管理即合伙、员工即创客、部门即公司、公司即粉丝、粉丝即首领,形成一个发展的闭环机制。一般而言,传统企业构建第三商业体,最好组件一个部门或者小组,应设一个“播营总监”领导岗位,部门其它岗位和部门运营,则由播营总监根据公司实际情况拿出方案。
再续......