王建华|乌合之众的群体心理,商业生长的阴阳两面

    今天，中国社会有一种较为普遍的群体心理，那就是：
    缺少独立思考——迷茫；心里很难安静——心慌。
    社会学家们说他们像迷途的羔羊，总是被假象或表象迷惑，
    我说他们更像一群急病乱投医的乌合之众，很容易被浮躁所煽动。
    缺少独立思考者，一生只能一次次地被历史的车轮无情碾压；
    心里难安者，只能一次次地被社会的浪潮裹挟翻滚，人云亦云，随波逐流。
    这是历史的经验，人类社会都是这样过来的，但很多人不明白。
    比如，
    当大家都去“大众创新、万众创新”，你也一猛子跟过去，你注定要被碾压；
    当大家都去直播、去摆地摊，你也跟着去直播、去摆地摊，你注定被挟裹。
    新中国最大的裹挟亿万人、碾压亿万人的浪潮就是文化大革命运动。
    今天的直播赚大钱，地摊活经济，这些浪潮也都是表象，甚至是假象，
    那些没有被碾压、没有被裹挟的人，比如李佳琦，有几个呢？只有一个，薇亚呢？有几人？也只有一人！紧接着，类似张佳奇、刘佳奇、王佳奇这样的人会不断涌现，实质上，都是各种平台和资本联合起来制造的假象，目的是为了吸引更多人进来去制造内容，从而让他们平台的内容更繁荣。最终，资本赚钱套利甚至赚钱逃离，剩下一大堆，海潮退去，死伤一片，甚至哀鸿遍野。
    还有，类似罗永浩和董明珠等，媒体报到说，他们一场收入多么惊人、一场卖货多么惊人，这些几乎也还是平台为了制造假象，据说，这其中，很多经销商被强行压货......
    互联网大佬们常常像今天的乌合之众们灌输，他们说，互联网时代，数据是骗不了人的，
    但是我告诉大家，这个时代，骗人最狠的，就是那些所谓的数据。
    这两年，什么分享经济、播商时代、抖音浪潮、短视频天下等等，浪潮一浪高过一浪，人类的疯狂似乎永无止境，多少人被碾压？多少人被裹挟？大量的人前赴后继，都梦想成为网红、成为名人......心想，只要成为名人，就有了带货的能力，只要成了名人，成为了IP，即便有一天不去直播，也可以挣到大钱.....
    真的是这样吗？答案：是，但又不是。因为玩法不仅仅是表象那一套路数。

    我们这个社会的“群体”啊，就像勒庞的《乌合之众》里描述的那样，当一个人是孤立的个体时，他有着自己鲜明的个性化特征，而当这个人融入群体以后，他的所有个性都会被这个群体所淹没，他的思想立刻就会被群体的思想所取代，于是表现出情绪化和低智商等特征......

    当今互联网的世界里，有一个道理是很浅显的，那就是，你所谓的粉丝、所谓人脉、所谓圈层，其实都是公众资源、都是墙头草，哪里有好处就往哪里跑、哪里有便宜占就往哪里奔；更何况，网红运作要打赏，电商运营要刷单，自媒体推广要刷阅读量、流量增量名堂多…这些都是互联网运作的另一套规则或者玩法（说“潜规则”也不为过）。可是真正能看懂这另一套规则和玩法的有几人呢？
    人类历史上，岂止是商业，很多行业的玩法都有两套次序的互生，桌子面上一套，桌子下面一套；明一套、暗一套；刚一套、柔一套；说一套、做一套，这没什么不好的，它是阴阳之道、是太极之法。说通了、看透了，世间万物生长，实际上也是如此，有阴阳才能孕育，有阴阳才能斗争，有阴阳才能结合，有阴阳才能对立统一、有阴阳才能发展运动。但是，很遗憾，我们这个社会几乎所有人的人都渴望活在第一套秩序里，只有极个别的人能看到第二套秩序。天下哪有只“阳”不“阴”？或者只“阴”不“阳”的？几乎不可能，商业同样如此，过去这样，现在这样，将来还会是这样。未来社会瞬息万变、未来科技日新月异，可有哪些是不变的？这就是。
    当“阳面”是做口罩赚钱时，背后一定有一套“阴面”也赚钱的东西，那就是做口罩机器；
    当“阳面”是炒币赚钱时，背后一定有一套“阴面”也赚钱的东西，那就是做矿机；
    当“阳面”是炒股赚钱时，背后一定有一套“阴面”也赚钱的东西，那就是教别人怎么炒股；
    当“阳面”是直播带货赚钱时，背后一定也有一套“阴面”也赚钱的东西，那就是教别人直播带货；
    当“阳面”是振兴乡村经济大势所趋时，背后一定还有一套“阴面”也是大势所趋的东西，那就是城乡融合。
    好啦，最后让我们一起来分享一个小故事，
    1847年，一个做帆布生意的年轻人，从德国移民至美国纽约。1853年，这个年轻人看到无数人都去旧金山淘金，可是他并没有盲目加入这支淘金大军，而是把一批滞销的帆布做成几百条裤子，拿到淘金工地上去推销，告诉大家这条裤子在淘金劳动时的特殊功能，帮助大家更好的淘金，结果大受淘金者们的欢迎，这就是后来闻名世界的牛仔裤品牌“李维斯”的发家故事。
    OK，本期就聊到这里，我们下期见。