力帆（尼日尼亚市场）：后来居上，开火尼日尼亚

市场竞争中从不乏“以弱胜强”的经典案例，正面与对手拼投入、拼推广有时候并不是途径，从其他方面找寻对手的薄弱点，通过精心策划，一样能切入市场，站稳脚跟。
“虎口夺食”，力帆进军非洲市场
     重庆营销技巧 作为非洲代表性市场的尼日利亚，摩托年需求量100万辆以上。但整个尼日利亚市场75%以上的份额被金城品牌占有，重庆营销技巧成为市场垄断者。当地老百姓只要见到中国模样的人，一准儿都称呼“金城”,“金城”成了中国车在尼日利亚的代名词。
     重庆营销技巧 在这种形势下，力帆刚刚介入尼日利亚，明显处于劣势，重庆营销技巧正面竞争并不可取，那如何以弱胜强呢？营销专家王建华先生主导的尼日利亚市场策划案，是“以弱胜强”的经典案例。
图 1  尼日尼亚武术推广活动现场(其一)
“另起炉灶”，新品夺市
     重庆营销技巧 根据我们以往的经验判断，摩托车产品在1亿人口左右的国家其主销品种不可能仅为一种，因此，我们初步决定从推广“替代品”的思路出发，进行了市场调研。尼日利亚当地市场本身存在着潜在的新品需求，并且在调查中我们与当地商家一谈即合，从而形成一套完整的“另起炉灶”方案。
      经过长时间的调研与策划后，我们选择了一款较之金城集团主销车型体型更大、更气派、更适合非洲大个子消费者骑乘的CG125车型为方案核心产品。并根据当时消费者心理与市场情况，制定了两大推广原则：对尼日利亚市场必须发起主动的、全面的进攻；进攻的指导方针圈定“金城”薄弱区。
图 2  尼日尼亚武术推广活动现场(其二)
“武术”开路，猛夺市场
     我们发现，在尼日尼亚，老百姓都很推崇中国功夫，一旦有相关的表演、事件，老百姓都很关注、喜好，也给中国与中国功夫打上了标签，因此我们针对尼日利亚老百姓特别喜欢中国功夫的特点，制定了“中国武术表演”的促销活动。在样车初投市场获得好评后，我们迅速将“中国武术表演”促销活动推向市场，同时分期在媒体投放了“比较式”广告和配套出台灵活多样的销售激励政策，选择在金城品牌影响薄弱的尼日利亚东部沿海地区集中火力攻击。
图 3  尼日尼亚武术推广活动现场(其三)：中国功夫表演
盈利过亿，力帆以弱克强
      力帆CG125在尼日利亚市场成功上市！第二年，力帆CG125形成了继金城AX100之后的尼日利亚市场第二个需求的产品，至少实现了年销售35000辆，折合人民币至少1个亿。
图 4  尼日尼亚武术推广活动现场(其四)