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珠联璧合 共赢未来
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——关于与瓮福集团合作的商业计划书
前言：国际化企业产业链应向下游倾斜
首章 项目总述
第二章 产品概述
一、 产品简介
二、 产品作用
(一) 涂装前磷化的作用
(二) 非涂装磷化的作用
三、 产品应用
第三章 市场分析
一、 市场现状
(一) 市场规模
(二) 现存问题
(三) 技术需求
……
三、市场前景分析
(一) 市场认知度高
(二) 市场竞争力强
(三) 竞品难以撼动磷化液地位
(四) 市场需求潜力巨大
(五) 策划需求空间较大
……
第八章 预期收益
一、 瓮福集团收益
(一) 带动磷酸的销量
(二) 提升企业品牌形象和行业地位
(三) 助力战略目标的实现
……
前言：国际化企业产业链应向下游倾斜
今天的商业竞争，已经从企业之间的竞争，变成产业链之间的竞争。
企业生存的根本在于为客户创造价值，一切商业竞争的成败也取决于消费者愿不愿意为产业链产品与服务买单。因此，了解终端消费者的需求，也就掌握了产业链发展方向，就能对产业链终端产品与服务的定价有发言权、定价权，从而争取企业利润化。
……
首章 市场分析
一、市场现状
(一)市场规模
磷化液自1909年诞生以来，在工业上的应用已有100多年。我国的磷化液起步时间较晚，只有三十多年的发展，但因其在金属表面提供的防护能力而在工业上获得了大量的应用。我国传统磷化处理依然是金属涂装的主要处理方式，如在汽车工业中，车身、货箱、底盘、发动机、电气设备及塑料件都需要进行表面处理。据不完全统计，磷化液在中国市场中的年需求量约300万吨左右，在涂装或非涂装前处理行业里占有非常大的市场比例。
(二)现存问题
由于磷化液的生产技术较为成熟，门槛较低，大量的企业涌入这一行业。目前市场上生产磷化液的厂家达到5000家以上，其中德国汉高、德国凯密特尔和日本帕卡濑精等外资企业占据多数市场份额，其他多以中小型企业为主，品牌混杂，且尚无“龙头企业”来规范整个市场。
……
(一)市场认知度高
(二)市场竞争力强
(三)竞品难以撼动磷化液地位
(四)市场需求潜力巨大
(五)策划需求空间较大
……
第八章 预期收益
一、瓮福集团收益
(一)带动磷酸的销量
……
(二)提升企业品牌形象和行业地位
磷化液市场尚未形成统一的产品标准，各家企业都是按照自己的标准生产经营，行业略显混乱。若双方合作之后，以巨大的成本优势和市场份额为基础，加之贵公司现有的行业地位和雄厚的资本实力，可以共同制定出一套切实可行的行业标准，如产品浓度、环保排放、价格体系等标准，整个行业规范化运作。继以“行业龙头”的身份倡导业内各企业规范经营、注重环保，全力贯彻政府的相关政策，积极履行企业社会责任和社会使命，使企业自身品牌形象不断提升。
让步既需要把握时机重庆营销策划公司又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会牵涉到整个战略布局，重庆营销策划公司草率让步和寸土不让都不可取。
不做均等的让步。砍价是买家的本能，即使是可以接受的价格，他们也会表示不满，还会要求你让步，哪怕是1%的折让。在买方提出降价的要求时，可以用其他让步方式来代替。从买方角度思考，重庆营销策划公司只要在交易中切实获得了更多，那么无论何等方式都是可以接受的。
比如：在一次交易中，重庆营销策划公司你在价格上作出了让步，你期望对方缩短结账期限，而对方的让步却是自行提货。这里我的建议是：当你在某方面作出让步时，要明确地要求对方给予你所期望的回报，或者在你让步的条款前加上“如果”二字，假如对方不能向你提供有价值的回报，那么你的让步也不能成立。
不要作一个大的让步(买主认为：你没有诚意)。重庆营销策划公司谈判中不要做无谓的让步，让步的节奏也不宜太快。让价的过程中很多销售员都会存在这样的困惑，例如：某公司有一准备下订单的客户，基本上，什么条件都谈好了，包装、付款方式、配件等，现在只差一个价格没谈妥，客户不还价，只说这个价格在他们的市场不能做，反要该公司主动让价，其实，让价确实是有很大空间的，当时该公司的销售人员就很困惑：重庆营销策划公司让多少呢?太多了，让人觉得你根本就是暴利，太少了，可能一下子掉了单。顾虑很多，慎重起见，这个销售员先了解了市场行情重庆营销策划公司，决定一点点让，这样利润空间也大很多，客户也感觉到一再压价就有些说不过去了。
不要因为买主要求你给出实价你就一下子让到谈判底限。(“是不是还没有到你们的价格底线啊”)。
前言：国际化企业产业链应向下游倾斜
首章 项目总述
第二章 产品概述
一、 产品简介
二、 产品作用
(一) 涂装前磷化的作用
(二) 非涂装磷化的作用
三、 产品应用
第三章 市场分析
一、 市场现状
(一) 市场规模
(二) 现存问题
(三) 技术需求
……
三、市场前景分析
(一) 市场认知度高
(二) 市场竞争力强
(三) 竞品难以撼动磷化液地位
(四) 市场需求潜力巨大
(五) 策划需求空间较大
……
第八章 预期收益
一、 瓮福集团收益
(一) 带动磷酸的销量
(二) 提升企业品牌形象和行业地位
(三) 助力战略目标的实现
……
前言：国际化企业产业链应向下游倾斜
今天的商业竞争，已经从企业之间的竞争，变成产业链之间的竞争。
企业生存的根本在于为客户创造价值，一切商业竞争的成败也取决于消费者愿不愿意为产业链产品与服务买单。因此，了解终端消费者的需求，也就掌握了产业链发展方向，就能对产业链终端产品与服务的定价有发言权、定价权，从而争取企业利润化。
……
首章 市场分析
一、市场现状
(一)市场规模
磷化液自1909年诞生以来，在工业上的应用已有100多年。我国的磷化液起步时间较晚，只有三十多年的发展，但因其在金属表面提供的防护能力而在工业上获得了大量的应用。我国传统磷化处理依然是金属涂装的主要处理方式，如在汽车工业中，车身、货箱、底盘、发动机、电气设备及塑料件都需要进行表面处理。据不完全统计，磷化液在中国市场中的年需求量约300万吨左右，在涂装或非涂装前处理行业里占有非常大的市场比例。
(二)现存问题
由于磷化液的生产技术较为成熟，门槛较低，大量的企业涌入这一行业。目前市场上生产磷化液的厂家达到5000家以上，其中德国汉高、德国凯密特尔和日本帕卡濑精等外资企业占据多数市场份额，其他多以中小型企业为主，品牌混杂，且尚无“龙头企业”来规范整个市场。
……
(一)市场认知度高
(二)市场竞争力强
(三)竞品难以撼动磷化液地位
(四)市场需求潜力巨大
(五)策划需求空间较大
……
第八章 预期收益
一、瓮福集团收益
(一)带动磷酸的销量
……
(二)提升企业品牌形象和行业地位
磷化液市场尚未形成统一的产品标准，各家企业都是按照自己的标准生产经营，行业略显混乱。若双方合作之后，以巨大的成本优势和市场份额为基础，加之贵公司现有的行业地位和雄厚的资本实力，可以共同制定出一套切实可行的行业标准，如产品浓度、环保排放、价格体系等标准，整个行业规范化运作。继以“行业龙头”的身份倡导业内各企业规范经营、注重环保，全力贯彻政府的相关政策，积极履行企业社会责任和社会使命，使企业自身品牌形象不断提升。
让步既需要把握时机重庆营销策划公司又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会牵涉到整个战略布局，重庆营销策划公司草率让步和寸土不让都不可取。
不做均等的让步。砍价是买家的本能，即使是可以接受的价格，他们也会表示不满，还会要求你让步，哪怕是1%的折让。在买方提出降价的要求时，可以用其他让步方式来代替。从买方角度思考，重庆营销策划公司只要在交易中切实获得了更多，那么无论何等方式都是可以接受的。
比如：在一次交易中，重庆营销策划公司你在价格上作出了让步，你期望对方缩短结账期限，而对方的让步却是自行提货。这里我的建议是：当你在某方面作出让步时，要明确地要求对方给予你所期望的回报，或者在你让步的条款前加上“如果”二字，假如对方不能向你提供有价值的回报，那么你的让步也不能成立。
不要作一个大的让步(买主认为：你没有诚意)。重庆营销策划公司谈判中不要做无谓的让步，让步的节奏也不宜太快。让价的过程中很多销售员都会存在这样的困惑，例如：某公司有一准备下订单的客户，基本上，什么条件都谈好了，包装、付款方式、配件等，现在只差一个价格没谈妥，客户不还价，只说这个价格在他们的市场不能做，反要该公司主动让价，其实，让价确实是有很大空间的，当时该公司的销售人员就很困惑：重庆营销策划公司让多少呢?太多了，让人觉得你根本就是暴利，太少了，可能一下子掉了单。顾虑很多，慎重起见，这个销售员先了解了市场行情重庆营销策划公司，决定一点点让，这样利润空间也大很多，客户也感觉到一再压价就有些说不过去了。
不要因为买主要求你给出实价你就一下子让到谈判底限。(“是不是还没有到你们的价格底线啊”)。
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