用分划市场的钥匙打开消费需求的大门

    不管行业竞争有多么激烈，总有一个角度能分划出属于你的市场。
    人类商业世界里的“消费需求”有三个基本特征：
    第一、永久性；第二、多元性；第三、差异性。
    消费需求既可被开发，也可被引导，
    这取决于策划对“消费认知”的把握功力。
    因此，满足消费需求，要么切合认知、要么改变认知。
    这就是营销策划。
    有消费需求就有市场商机。
    既然需求有永久性，那么，商机也应该有永久性，并且多元。
    如果，把整个“消费的需求”看成一个像蛋糕一样的圆，
    那么，我们从不同“消费认知”的角度入手，可以分划出若干市场，这些新分划出来的市场，就是新的机会。
    那么，分划市场有几种分划方式？一般有两种：锐角分划和平角分划。

    锐角分划，小半分取。特点：弱水三千，只取一瓢。分划一小块我的市场，我把它做精做深，工匠精神，市场虽不算大，但是小而美。比如中国饮料，角度一可以分为纯净水、矿泉水、苏打水；角度二也可以分为能量水、运动水；角度三还可以碳酸水、汽水、果汁水；只要你想，就没有分化不出来的市场。再比如社会革命，本来“无产阶级和资产阶级”这是通过“阶级”这条平角线对半分划的结果，也就是平角分划。但是，从“无产阶级”这一半阵营市场里分划出“工业无产阶级、都市苦力、农业无产阶级和游民无产阶级”，这就属于锐角分化法，每一类分划出来的小众群体，都有他们的领头，最后都收归到共产党领导的“无产阶级”阵营里，去和另一半“资产阶级”阵营斗争。

    平角分划，对半切取。特点：认知革命，平分秋色。
    比如中国白酒，酱香白酒和浓香白酒，这样的分划，就叫平角分划。二在酱香这块巨大市场中，郎酒运用了美国的定位理论，人为制造“中国两大酱香品牌”的概念，试图和茅台分庭抗礼并驾齐驱，平角对半分划酱香市场。这样做，方向对了，概念虽然很牵强、强词夺理，但也没什么错，最为关键的是：支撑概念的策略有很大的问题，所以，郎酒最终要真正实现和茅台平分秋色，很难。再比如社会革命，分为无产阶级和资产阶级，这是典型的平角分划、对半占有。这样分划是革命斗争的需要，毛主席一下子抓住并赢得了巨大的“无产阶级”市场，蒋介石的智慧就差远了，这个差距源于有没有读懂马克思的书，因为“阶级”概念是马老师说的。显然，毛主席是读懂了的，否则《毛泽东选集》第一卷第一章第一句话就不会是：谁是我们的敌人谁是我们的朋友，这是革命的首要问题。看看，其实“敌人和朋友”也是平角分划、对半占有。

    好啦，今天就聊到这里，我们下期见。