解决凝聚力问题,没有秘密可言,只有一条铁律
队伍没有凝聚力,问我有没有什么策划的秘诀?
他说他去过马云的湖畔大学,也问了老师这样的问题。
按理,当时我应该问他,湖畔大学的老师是怎么回答他的,可是我没有。
说起来,很有意思,
我当时想都没有想,几乎是脱口而出,问这位老总:
我说,你到底打过多少胜仗?分过多少钱给队员?
可能是这位老总没料到我会当众这么问他,因此一下子有点语塞,
我一看,算啦,干脆直截了当吧,
我对他说,如果你的胜仗很少,甚至没有,
那,你必须先想办法“打几场胜仗”再说,
整体的、局部的,都行,实在做不到,一两场也可以。必须先打胜仗,然后我们再说“凝聚力”的问题。
这样的咨询,表面看起来是有些武断,甚至有点鲁莽,但是,管用。
在行业里侵泡的时间长了,有时候面对这样的咨询,靠的就是一种直觉。
别看这个世界花花绿绿、闹闹哄哄的,
其实很多问题和现象背后的根源和本质是一样的,
比如,这位老总讲的凝聚力问题,绝大多数就是因为胜仗太少。
“凝聚力”策划,本来没什么秘诀,也不复杂,
是这些年被很多理论家给弄复杂了,让有些企业家给说玄乎了!最常见就是什么愿景、使命、价值观,马云们爱讲这些东西,还有什么关爱感恩的培训、做事先做人的训导等等,他们说什么这些东西是理念、是精神、是前提,很关键,只有理念一致、精神统一,前提认可,“凝聚力”的问题才好解决。
以上芸芸、凡是总总,我个人的认为,基本上都是鬼扯淡!
使命、愿景、价值观等等这些东西,
它真是关键?是根本??是前提吗???
学院里老师会说是、搞理论的专家会说是,还有极个别企业大佬会说是,但我说肯定不是,至少99%的公司不是。
这个世界上,有几个马云?几个任正非?有几个柳传志?没几个!
我们不过是芝麻大的公司、麻雀小的企业、求生存的创客、做买卖的商人,
连生存都还没弄明白、客户在哪里都还很难保证,
谈什么愿景使命价值观、说什么“做事先做人”?这不是扯淡吗?
就拿“做事先做人”来说吧,
这恐怕是今天很多团队领导、公司培训、企业老板,乃至很多酒桌上扯得最多的一句话。
可事实上可能吗?不可能!
你做事都没做好,怎么可能做人呢?
只有“做事”成了,有了经济基础、物资基础,有了别人对你的信任,
你才有条件甚至有资格谈“做人”,也就是谈上层建筑、精神文明。
如果“事”都没做好,物质文明都没有,怎么来的精神文明呢?怎么先“做人”呢?那不是精神病吗?
这就好比“淡泊名利”的这种错误逻辑一样,
很多人常把类似的所谓人生箴言警句挂在嘴边,
实际上,自己连名利都没拥有过,就在那里谈什么淡泊名利,这不是笑谈吗?
所以,凝聚力策划真不高深,更没有什么秘诀,
就是刚前面讲的:打胜仗,不断打胜仗,尤其是打营销胜仗!这不是什么秘诀,而是铁律!
如果一支队伍总不打胜仗,总没“战利品”分,凝聚力再强也强不到哪里去,无论你怎么讲价值观、怎么说愿景、怎么扯做事先做人,都没用,散伙是迟早的事。
相反,如果总能打胜仗,总有“战利品”分,凝聚力再差也差不到哪里去!
好了,今天就聊到这里,我们下期见。
