解决凝聚力问题,没有秘密可言,只有一条铁律

    有一次营销策划课，一位公司老总咨询我说，
    队伍没有凝聚力，问我有没有什么策划的秘诀？
    他说他去过马云的湖畔大学，也问了老师这样的问题。
    按理，当时我应该问他，湖畔大学的老师是怎么回答他的，可是我没有。
    说起来，很有意思，
    我当时想都没有想，几乎是脱口而出，问这位老总：
    我说，你到底打过多少胜仗？分过多少钱给队员？
    可能是这位老总没料到我会当众这么问他，因此一下子有点语塞，
    我一看，算啦，干脆直截了当吧，
    我对他说，如果你的胜仗很少，甚至没有，
    那，你必须先想办法“打几场胜仗”再说，
    整体的、局部的，都行，实在做不到，一两场也可以。必须先打胜仗，然后我们再说“凝聚力”的问题。
    这样的咨询，表面看起来是有些武断，甚至有点鲁莽，但是，管用。
    在行业里侵泡的时间长了，有时候面对这样的咨询，靠的就是一种直觉。
    别看这个世界花花绿绿、闹闹哄哄的，
    其实很多问题和现象背后的根源和本质是一样的，

    比如，这位老总讲的凝聚力问题，绝大多数就是因为胜仗太少。

    “凝聚力”策划，本来没什么秘诀，也不复杂，
    是这些年被很多理论家给弄复杂了，让有些企业家给说玄乎了！最常见就是什么愿景、使命、价值观，马云们爱讲这些东西，还有什么关爱感恩的培训、做事先做人的训导等等，他们说什么这些东西是理念、是精神、是前提，很关键，只有理念一致、精神统一，前提认可，“凝聚力”的问题才好解决。
    以上芸芸、凡是总总，我个人的认为，基本上都是鬼扯淡！
    使命、愿景、价值观等等这些东西，
    它真是关键？是根本？？是前提吗？？？
    学院里老师会说是、搞理论的专家会说是，还有极个别企业大佬会说是，但我说肯定不是，至少99%的公司不是。
    这个世界上，有几个马云？几个任正非？有几个柳传志？没几个！
    我们不过是芝麻大的公司、麻雀小的企业、求生存的创客、做买卖的商人，
    连生存都还没弄明白、客户在哪里都还很难保证，
    谈什么愿景使命价值观、说什么“做事先做人”？这不是扯淡吗？

    就拿“做事先做人”来说吧，
    这恐怕是今天很多团队领导、公司培训、企业老板，乃至很多酒桌上扯得最多的一句话。
    可事实上可能吗？不可能！
    你做事都没做好，怎么可能做人呢？
    只有“做事”成了，有了经济基础、物资基础，有了别人对你的信任，
    你才有条件甚至有资格谈“做人”，也就是谈上层建筑、精神文明。
    如果“事”都没做好，物质文明都没有，怎么来的精神文明呢？怎么先“做人”呢？那不是精神病吗？
    这就好比“淡泊名利”的这种错误逻辑一样，
    很多人常把类似的所谓人生箴言警句挂在嘴边，
    实际上，自己连名利都没拥有过，就在那里谈什么淡泊名利，这不是笑谈吗？
    所以，凝聚力策划真不高深，更没有什么秘诀，
    就是刚前面讲的：打胜仗，不断打胜仗，尤其是打营销胜仗！这不是什么秘诀，而是铁律！
    如果一支队伍总不打胜仗，总没“战利品”分，凝聚力再强也强不到哪里去，无论你怎么讲价值观、怎么说愿景、怎么扯做事先做人，都没用，散伙是迟早的事。
    相反，如果总能打胜仗，总有“战利品”分，凝聚力再差也差不到哪里去！
    好了，今天就聊到这里，我们下期见。