活脑袋营销策划中的投资知识

  活脑袋营销策划把投资问题与经营决策紧密的联系在一起，对重大的经营活动都要进行认真分析，论证其投资的必要性、可能性和经济效益，并在此基础上分配资金、决定投资。这就进行了可行性研究。

  可行性研究在企业经营决策中的应用，是西方企业业务投资组合计划的具体反映。它是在对企业外部环境和内部条件进行调查研究、分析企业面临的发展机会和挑战的前提下，明确企业当前和未来的经营方向，提出希望达到的目标，在需要与可能的基础上，研究制订可行的经营方案。

  可行方案应该有多个不同的组合，以便比较和进行全面评价，并从中选择一个满意方案。在对方案进行评价和选择时，需要运用投资分析的概念和方法。一旦决策既定，即应付诸实施。爲此，要落实到有关责任部门和人员，制订实施的规划和期限要求，形成指导企业整个生産经营活动的计划。

  以産品投资组合计划爲例，西方企业广泛运用産品寿命周期法和盈亏分析法来确定産品的投资组合计划。産品寿命周期是指産品从进入市场到退出市场所经历的时间。在这个时期内，産品要经过四个阶段，即投入期、成长期、成熟期、衰退期。根据産品所处的不同阶段，采取不同的营销策略，并相应地做好财务计划，保证资金及时、合理的投入。
  在投入期，産品的市场需求量少，産量低，成本高。爲了使用户了解産品，需要花费较多的广告推销费用。随着生産规模的扩大，需要扩充流动资金，增添设备。这一阶段的産品是投入多、産出少，企业获利少，甚至可能亏本，需要筹措一定资金给予支援和保证。
  在成长期，随着市场扩大，産品産量迅速增长，成本、价格会下降，企业能开始获利。但爲了适应市场成长、扩大批量，企业还要继续投入设备和流动资金。因此，仍需要较大量的资金投入。有的企业不得不以贷款来维持成长。
  在成熟期，市场成长速度放慢到有所下降，生産量的增长缓慢，市场占有率相对稳定，已不再需要新的投资、産出大於投入。这是该産品获利的黄金时代。
  在衰退期，市场需求、销售额和利润速度下降。市场上已有新的替代産品出现，逐步取代原有産品。这时虽不需要新的投入，但産出有限，已不是企业主要收入来源。
  因此，企业能否有效地掌握投入资金的对策，取得好的産品资金效果，提高资金运营效率，是一个大的战略问题，也是企业业务投资组合计划的任务。

  多産品的生産企业，要正确地决定资金投入对策，还必须研究産品结构，研究企业各种産品的投入、産出、创利与市场占有率、市场成长率的关系，然後才能决定对衆多産品如何分配资金。

  这是企业産品投资组合计划必须解决的问题。企业组成什麽样的産品结构?总的要求应是各具特色，经济合理。

  因此，需要考虑以下因素：①服务方向；②竞争对手；③市场需求；④企业优势；⑤资源条件；⑥收益目标。