重庆营销培训企业营销:节约成本的点在哪里
发布时间:2018-07-16 来源:
讲成本的最佳效果是以小博大,以弱胜强,以快制胜。
按理说,做生意精打细算讲成本,天经地义。但是,在我们的许多企业却不一定如此,很多人在操作中就是不会讲成本。这是因为,中国改革开放30多年确有其特殊性,机会多、利润厚。抓住机会首先讲的是胆量,其次才是策略、成本之类的东西;再者,国营企业里的操盘手,真正具有成本意识的不多。现实当中,通常有二类营销操盘手是不重视成本的:
一类是心思不在营销上。那些脑袋天天在想如何造声势、如何捞业绩的操盘手,在产品利润可观时,可能会瞒天过海。我们的财务计法比较复杂,却偏偏漏洞还很多。所以通常情况下,不到亏损边缘,这类不计成本的营销人是不会原形毕露的。
第二类是没有摸清营销门道。特别是一些做广告出身或者新闻出身的策划人,对销售的系统研究不深入,主观认为产品包装与广告投放就能解决营销问题。巨额资金广告投放,换来的结果往往是事与愿违的销售业绩。
投入比对手更少的钱,实现营销目标。如果攻打每一个市场都能做到这一点,那么与对手比较,你的成本优势就建立起来了。
做到这一点难吗?不难!这是一名优秀营销策划人应该具备的基本素质。
很多市场,其营销低成本的诀窍,往往就在一个“点”或者一根“线”上,这个“点”或“线”就是打开市场大堤的“蚁穴”之点,找到了,事半功倍;否则,事倍功半。
准确找到“蚁穴”并非难事,它也许隐藏在产品里,也许隐藏在渠道里,也许隐藏在促销里,也许隐藏在操作的模式里。不管在哪里,你必须准确发现它。“千里之堤,溃于蚁穴”,通过蚁穴撬开大堤,其消耗的成本远远低于自开沟渠。
“蚁穴”找得准与否,轻则在“浪费”与“节省”之间论谈,重则决定企业的生死存亡。因此,营销策划公司或者是企业自己的市场策划人员,应该在向企业阐述每一个方案时,清清楚楚、真真实实地量化预算投入与产出,切莫在老总或投资人面前夸大其辞,艺术地描述未来市场营销的宏伟蓝图。
笔者供职宗申集团时,每一个市场策划方案,都会明白无误地向老板说清楚,投入多少钱、预计卖多少产品、产品的价格是多少、利润又是多少,最终能从中能赚到多少钱,投入与产出的比例是多少……
这是职业操守,不可违背。
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