重庆营销培训企业营销：节约成本的点在哪里

讲成本的最佳效果是以小博大，以弱胜强，以快制胜。

按理说，做生意精打细算讲成本，天经地义。但是，在我们的许多企业却不一定如此，很多人在操作中就是不会讲成本。这是因为，中国改革开放30多年确有其特殊性，机会多、利润厚。抓住机会首先讲的是胆量，其次才是策略、成本之类的东西；再者，国营企业里的操盘手，真正具有成本意识的不多。
现实当中，通常有二类营销操盘手是不重视成本的：
    一类是心思不在营销上。那些脑袋天天在想如何造声势、如何捞业绩的操盘手，在产品利润可观时，可能会瞒天过海。我们的财务计法比较复杂，却偏偏漏洞还很多。所以通常情况下，不到亏损边缘，这类不计成本的营销人是不会原形毕露的。
第二类是没有摸清营销门道。特别是一些做广告出身或者新闻出身的策划人，对销售的系统研究不深入，主观认为产品包装与广告投放就能解决营销问题。巨额资金广告投放，换来的结果往往是事与愿违的销售业绩。
    投入比对手更少的钱，实现营销目标。如果攻打每一个市场都能做到这一点，那么与对手比较，你的成本优势就建立起来了。
做到这一点难吗？不难！这是一名优秀营销策划人应该具备的基本素质。
    很多市场，其营销低成本的诀窍，往往就在一个“点”或者一根“线”上，这个“点”或“线”就是打开市场大堤的“蚁穴”之点，找到了，事半功倍；否则，事倍功半。
准确找到“蚁穴”并非难事，它也许隐藏在产品里，也许隐藏在渠道里，也许隐藏在促销里，也许隐藏在操作的模式里。不管在哪里，你必须准确发现它。“千里之堤，溃于蚁穴”，通过蚁穴撬开大堤，其消耗的成本远远低于自开沟渠。
   “蚁穴”找得准与否，轻则在“浪费”与“节省”之间论谈，重则决定企业的生死存亡。因此，营销策划公司或者是企业自己的市场策划人员，应该在向企业阐述每一个方案时，清清楚楚、真真实实地量化预算投入与产出，切莫在老总或投资人面前夸大其辞，艺术地描述未来市场营销的宏伟蓝图。
笔者供职宗申集团时，每一个市场策划方案，都会明白无误地向老板说清楚，投入多少钱、预计卖多少产品、产品的价格是多少、利润又是多少，最终能从中能赚到多少钱，投入与产出的比例是多少……
    这是职业操守，不可违背。