活脑袋营销策划分析营销模式

“游牧式”和“农耕式”营销
  跑马圈地的时代正在过去，那种只有在经济快速增长背景下才会出现的非正常、爆发式的增长已经过去，企业的营销理念和策略必须转变，形象地说这个转变就是从“游牧式”营销思维转向“农耕式”活脑袋营销策划。
  人类社会从游牧转向农耕是一个巨大的社会进步。游牧社会中，各部落骑着马，赶着羊和牛，驮着帐篷逐水草而居，吃完了一个地方的草，喝完了水，继续迁移，周而复始。这种生活方式得以延续，有两个前提条件：首先草场要足够大足够多，其次部落数目不能过多。
  游牧式营销总是在寻求新市场，扩大市场份额是其直接、核心的目标，寻找新客户即新的草场是其关注的重点。在这个阶段，企业的营销手段主要是依赖传统的广告等市场推广来提升品牌的知晓度。此外，为了提升产品和品牌的接受度，就得使产品更有效到达更多消费者和客户，因此传统渠道建设以及刺激“临门一脚”购买的促销，毫无疑问地被放在一个突出的位置。这就是为什么前10年的时间中，渠道为王、决胜终端等理念被不少企业视为营销手段中的不二法门。
  但是我们必须明白，这种营销方式的必要条件是草场足够大，即这个市场是新市场或处在成长期；其次，部落数不能多，也就是企业的市场竞争还没有到白热化程度。
  而到了农耕时代，每家每户定居下来，其拥有的那块土地就成为其赖以生存的关键资源。因此，呵护土地、提高地力变成了首要任务。不同季节在这块地上栽种不同的庄稼，成熟后收割，循环往复。

  就农耕式的营销手段来说，现有客户就是我们的“地”，客户维系变成了企业持续生存的关键。这就要求企业在营销中必须关注现有的客户，而非将注意力完全*集中在新客户、新市场的拓展上。向销售额看齐要转移为向利润看齐，重点要转向为客户提供真正有价值的过硬产品，并依靠服务来维系客户并获取其终身价值，同时依靠客户去传递好的口碑，增加客户的推荐。

以正确的方式打开新兴市场
  当企业进入新兴市场后，会发现这里有别于发达国家的成熟市场，这主要体现在两个方面：1.新兴市场通常面临着基础设施方面的挑战。新兴市场消费者首次上网都是通过手机实现的，而这些地区大部分情况下网速很慢、很不稳定，对于品牌来说，如何在移动端给消费者提供简便、有趣的体验，让消费者发现品牌并与之进行互动，就显得十分重要；2.企业对新兴市场的消费者缺乏准确的洞察，原因之一是缺少调研数据。
  Twitter不仅是一个社交媒体，更是一个实时、公开、会话式、分布式的公众平台，它就像是这个世界的麦克风，很多事情发生后，都是第一时间在Twitter上进行传播，而且，推文也可以嵌入到Google搜索、电视节目、网站和一些App上，即使不是Twitter的用户，也可以覆盖到。对于广告主来说，Twitter实时的特点，可以让他们与消费者正在发生的一切随时进行跟进和沟通。
  具体到新兴市场，Twitter有一些不同于发达国家成熟市场的做法，可以帮助企业更好地与当地消费者建立联系。
  例如，通过与电信运营商ZipDial合作，Twitter有一个SMS快速跟进/未接来电，让广告主可以以短信的形式，与新兴市场地区消费者进行沟通；通过MoPub（Twitter2013年收购的一家移动广告交互服务公司），Twitter还可以帮助广告主把广告延伸到一些App上，把广告投放到正确的位置和正确的人群，扩大品牌影响力。

  视频一直都是很受用户喜爱的方式，Twitter目前有多种视频解决方案，如推广视频、Vine六秒视频、原生视频、视频直播流periscope、Mobile Video、Amplify等，每一款视频产品都为内容创造者、消费者和广告主提供不同种类的视频功能。