活脑袋营销策划干货

怎样能让用户爱上看广告？活脑袋营销策划告诉你：
  广告营销在用户的心目中从来就没有太多好形象，连节目中插播广告的时候，主持人都会叫你“稍事休息、马上回来”。
  几年前有个产品同事曾问我，“如果不能提供某种服务，用户为什么要关注一个企业的公众号”。
  这位同事当时是这么想的：没有人喜欢看广告，但一个企业的公众号内容肯定是在打广告，所以用户没有动力去关注一个企业的公众号。当然，这也是当时绝大多数企业公众号的现状。

  虽然现在回过头来看，企业公众号提供的内容也能看作是一种信息服务，依旧能让用户有动力去关注，但他无疑也说出了一个真相：没有人喜欢看广告。

我们为什么讨厌广告？
  广告营销在用户的心目中从来就没有太多好形象，假如你在电视机前看世界杯，广告的出现就意味着你可以去上个厕所或者干些其他的，连节目中插播广告的时候，主持人都会叫你“稍事休息、马上回来”。
  但讽刺的是，广告支撑着各种商业逻辑的运转，也才有了电视机上那么多好看的节目，这种最令人讨厌的东西，反而是商业存在的基石。我们为什么如此讨厌广告？主要应该是有下面两个原因：
1、打断了用户目标
  用户看电视并不是来看广告的，而是看各种节目的，广告的出现让用户中断了他的目标，只有度秒如年地度过广告时间，用户才能继续看他们想看的节目。所有媒介上的广告都是如此，打开微博、打开朋友圈都不是为了看广告的。
  正是破坏了这种连续美好的体验，广告成为用户心头之恨，就像你想睡个懒觉却一大早被吵醒而有起床气一样。
  广告中断了用户愉悦的行为体验，而愉悦体验一旦被中断，用户就会更费劲才能回到刚刚的愉悦体验中，人们厌恶这种感觉，也就厌恶了广告。
2、广告有夸张预期
  我国古时儒家一向有轻商的习俗，其中重要原因可能是商人做买卖宣传时多少有些欺骗性质。且不说欺骗这么上纲上线，广告营销当中夸张的表现手法是在所难免的，用户对待广告天然就会有种不信任感。

  事实上，过度夸张的广告如今依旧无所不在，典型的如许多人微信朋友圈中微商广告，还有俗称“黑五类”的减肥壮阳等产品广告，都能看到过度夸张的广告表现。

环境大势的变革
  变革1：全新的社会阶层洗牌时期
  我们现在所处的其实叫圈层经济。只能去满足一小部分人的非常高的需求，很难满足所有人。
  为什么这个时代会诞生江小白?就是因为圈层经济的存在。爱我的人爱死我，恨我的人可能就不喝我的酒了，而我要做的事让我那部分用户开心。
  圈层经济，未来会诞生更多对垂直领域细分市场研究的非常细的品牌，他们的机会就在这里。
变革2：线下店的春天回来了
  以前去沃尔玛买东西，去万达看电影，去全聚德吃饭。
  但未来可能有全新的业态，从功能划分变成人群划分，比如都市白领精英人群去盒马鲜生。现在盒马越来越不像超市了，有健身房，有小的影剧院，有co-work、we-work。
变革3：从让消费者忠于你，到你忠于消费者
  少做竞品的对标，多做客户的关联。
  对标对着对着就歪了，因为它比你死得还早。干掉偷钱包的竟然是互联网公司，微信和支付宝。干掉你的人，你完全不知道他在哪儿。