营销培训小知识！

  重庆营销培训的范围包括了产品进入市场前期、中期、后期的每一个环节需要的策略、技巧和执行方法，大到市场策划的整体策略，小到卖场促销的言行规范，均属营销培训的范畴。完整的营销培训计划应该包括消费者与市场研究分析、营销战略制定、营销策略与品牌定位、策略执行、渠道建设与维护、销售的团队建设和管理、销售技巧提升训练等方面。通常营销培训往往是根据培训对象的需求及企业目标来制定培训内容。
意义编辑

  曾记得一则这样的故事：一群火鸡请老鹰去给他们做飞行方面的培训，老鹰在台上激情澎湃的讲授其低飞高飞的经验技巧，火鸡们试着在屋顶和树枝上飞上飞下，整个培训现场热闹非凡。几天后培训结束了，火鸡们在火鸡王的带领下一脚高一脚低的踏上了回家的路程，老鹰也拿着厚厚的一把钞票飞回了自己的地盘。突然间，火鸡王想到了一个问题：为什么不能象老鹰一样飞回去呢？

  是啊，为什么受过培训后的火鸡不能像老鹰那样飞回去呢？在拼产品、拼品牌、拼展厅、拼广告之后，不少企业发现员工素质决定了这些拼杀武器的效果，于是为了适应人才储备的需要，大家都开始请讲师对自己的经销商和销售人员进行培训，然而，培训过后，有很多人也像火鸡一样虽然可以一脚高一脚低的走路了但始终还是飞不起来，为什么花大钱搞的培训效果不是那么好呢？我们要怎么做才能提高培训效果呢？
讲师编辑
  只看讲师或专家的知名度，而不看他们的研究方向与擅长的领域是目前外请老师讲课最常见的现象。但不同的老师有着不同的优势，有的擅长于营销战略的规划、有的擅长于管理、有的擅长于广告策划、有的擅长于终端提升，大的经销商可能对经营战略和管理感兴趣，而小的经销商则觉得说点实用的经营技巧会更好一点，不根据学习对象的差别而只顾请大师过来讲课，效果又能好到哪里去呢？
  有一位普通的销售经理在某地出差时，有个经销商请他给他们的三十多个员工做了次培训，培训结束后，这个经销商对他说：“我前天刚从北京回来，在那也听了一个专家的讲课，你比他强多了！”一问，那个专家却是他仰幕已久的营销界泰斗，营销水平绝对处于领导地位，与他相比，只能说是班门弄斧，但为什么经销商会觉得这位普通的经理讲得更好呢？原因就在于厂家请专家过来讲课时，没有看清楚这些听课的对象所处的发展阶段——向一群刚学会走路的人去培训飞行能得到他们的认同吗？