没有品牌优势、文化底蕴，你拿什么与人争

产品有没有品牌优势、文化底蕴，市场营销的效果有很大的不同。万科的房子卖得贵也卖得好，麦当劳的汉堡包卖得多也卖得久，哈雷摩托卖得少却卖得久、卖得贵，就是因为它们都有一个共同的特征——有超强的品牌优势和文化底蕴。

   其实人和人，有没有品牌号召力和文化修养，也一样是有很大不同的。扁鹊的俩个哥哥也是行医的，而且医术水平都在扁鹊之上，但是为什么他的俩个哥哥赚钱比他差得很远呢？还不是因为扁鹊的影响力远远超过了他的俩个哥哥。从“从业道德”上讲，扁鹊的俩个哥哥实际上要好于扁鹊，他的俩个哥哥总是在病人的病没有显露之前就提前作了预防，而扁鹊却是在病人病到很深甚至病入膏肓的时候才进行治疗，这样日积月累，扁鹊的影响力就比他哥哥要强得多了，自然而然就比他的哥哥会赚钱了。
现代书画界，这种现象层出不穷。如果我们把书画艺术水平分为三个层面，上层是大师级的，水平都相当了不起，下层是普通级的，水平都相当一般，那么，中间那一层就是等量级的，所谓等量级的意识，就是水平都差不多、不相上下。但是，当今市场，通过各种传媒技巧和伎俩，乃至于装神弄鬼、虚张声势的炒作，把自己从等量级拉到上层级的现象屡见不鲜。他们的初衷是：有品牌才有市场。“其实有品牌才有市场”这句话本身没错，只是他们做品牌，太急功近利，努力的方向一开始就有问题，尽管他们可能会混入大师级艺术家的行列，但明眼人是清楚的。
   这也给了我们一个启示，那就是：办企业最需要的是严谨务实，而营销却像一场硬仗恶战，最需要的是“塑造优势、包装卖相”的技巧，其目的只有一个——把东西卖出去、把品牌做起来。
   再深一步来探求有无品牌优势和文化底蕴的差距。
   我们干脆针对同一件物品同一个人来讲，比如：一件普通的体恤，我们花10块钱买来穿了之后，只会越穿越不值价，但如果是马云穿，那就越穿越值价，如果这件衣服跟随他一生，等到马云老了，那这件体恤就价值连城了。同样一个人，比如朗朗，他在十几岁的时候，和千千万万的少年儿童一样，就是一名普通学生，顶多比别的孩子多一门专长（钢琴演奏），可是当他修炼成器，为英国王室成员演奏、和世界级大师合作之后，媒体宣传舆论炒作，这个时候的朗朗，已经不是一名普普通通的孩子了，他就变成了出场费贵的惊人的天才了，天才朗朗和孩子朗朗的不同，已经是天壤之别了。
   其实一个企业和一个人、一件物，在品牌打造文化建设上，道理是相通的，那就是：有无品牌影响有无文化内涵，参与市场竞争价格是不一样的，尽管有时候价值相差不多。这个品牌影响力、这个文化内涵度，就是参与竞争的软优势。