重庆营销培训|探究——营销到底该怎么用

  放之四海而皆准的理论套路，不可能给你操作具体市场带来决定性的胜利。

    以弱胜强、四两拨千斤的营销奇迹更不可能来自现有的大众理论和套路。
    营销4P（产品、渠道、价格、促销）理论——全世界通用的套路。读它、用它的人不计其数，可大成者却寥寥无几，这是为什么？
    原因很简单，使用大家都明白的套路，最多是少犯错误而已。因此，才有从古到今，平庸者遍地皆是。真正推动领域发展、社会变革的，是那些站在前人肩膀上，拥有自己思想体系和操作套路的人。
    战争好比营销。数不胜数的事实证明，越是能通用的战法越不好使，顶多只能作为一种宏观的战略指导思想。真正的英雄和赢家必定有自己战胜对手的独门秘诀。
天下凡事皆营销，营销的最高境界是“传染”成功。拿到一个产品，万不可急于忙着去套4P理论，死搬教条。先要把它与目标消费群人性需求的某一点进行对接，“对接性策划”的功底深浅是营销能否获胜的第一决定因素，对接好之后，方可考虑4P营销等套路如何与具体市场的实际情况结合。
    在中国卖得好的美国好莱坞大片，多半是“个人英雄表现式”，场面宏大、主人翁个性极度张扬，着实令普通人叹服而生敬佩，甚至崇拜，这是为什么呢？除了“硬件”的制作技术等因素外，其在“软件”上的主要原因有三：
   （1）“人”不管在什么环境都要受到约束，而“人”的本性却是希望自由自在的。
   （2）追求自我，表现个性张扬的心理满足。
   （3）与世界大多数国家的电影相比，美国大片的内容更接近人的本性，有很多内容张扬的是人性的“三大原恶”之一：任性 。
    有专家讲，企业营销出问题不是广告惹的祸。没错！但是，不是广告惹的祸，并不代表大量的广告投放是正确的行为。 事实上，抓准消费者人性需求的某一点，一句话说到心坎上，刺激到消费者需求的最敏感点，营销就已经成功了一半策划新产品进入市场，如果我们把人性需求的敏感点把握得越准，对企业来讲则越省钱。
    传染营销是攻心渗透，其攻心的“概念”一旦被推广出去，必将被目标消费群主动接受、乐意传播。所以，只要策划并坚决实施“传染营销”，则一定会收到四两拨千斤、以弱胜强的运作奇迹，策划投入往往小于普通的营销策划。