重庆营销培训|探究——营销到底该怎么用
发布时间:2018-07-16 来源:
放之四海而皆准的理论套路,不可能给你操作具体市场带来决定性的胜利。
以弱胜强、四两拨千斤的营销奇迹更不可能来自现有的大众理论和套路。营销4P(产品、渠道、价格、促销)理论——全世界通用的套路。读它、用它的人不计其数,可大成者却寥寥无几,这是为什么?
原因很简单,使用大家都明白的套路,最多是少犯错误而已。因此,才有从古到今,平庸者遍地皆是。真正推动领域发展、社会变革的,是那些站在前人肩膀上,拥有自己思想体系和操作套路的人。
战争好比营销。数不胜数的事实证明,越是能通用的战法越不好使,顶多只能作为一种宏观的战略指导思想。真正的英雄和赢家必定有自己战胜对手的独门秘诀。
天下凡事皆营销,营销的最高境界是“传染”成功。拿到一个产品,万不可急于忙着去套4P理论,死搬教条。先要把它与目标消费群人性需求的某一点进行对接,“对接性策划”的功底深浅是营销能否获胜的第一决定因素,对接好之后,方可考虑4P营销等套路如何与具体市场的实际情况结合。
在中国卖得好的美国好莱坞大片,多半是“个人英雄表现式”,场面宏大、主人翁个性极度张扬,着实令普通人叹服而生敬佩,甚至崇拜,这是为什么呢?除了“硬件”的制作技术等因素外,其在“软件”上的主要原因有三:
(1)“人”不管在什么环境都要受到约束,而“人”的本性却是希望自由自在的。
(2)追求自我,表现个性张扬的心理满足。
(3)与世界大多数国家的电影相比,美国大片的内容更接近人的本性,有很多内容张扬的是人性的“三大原恶”之一:任性 。
有专家讲,企业营销出问题不是广告惹的祸。没错!但是,不是广告惹的祸,并不代表大量的广告投放是正确的行为。 事实上,抓准消费者人性需求的某一点,一句话说到心坎上,刺激到消费者需求的最敏感点,营销就已经成功了一半策划新产品进入市场,如果我们把人性需求的敏感点把握得越准,对企业来讲则越省钱。
传染营销是攻心渗透,其攻心的“概念”一旦被推广出去,必将被目标消费群主动接受、乐意传播。所以,只要策划并坚决实施“传染营销”,则一定会收到四两拨千斤、以弱胜强的运作奇迹,策划投入往往小于普通的营销策划。
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