浅谈口碑营销策划的五要素
发布时间:2018-07-16 来源:
浅谈口碑营销策划的五要素
口碑营销作为一种营销形式,包括许多营销策略和实施技巧,其中口碑营销的内容设计非常关键。一个成功的口碑内容应该包括:借贷兴趣、新颖性、争议性、隐私的五要素:

一次
口碑营销的特点是小搏,在运营中要善于利用各种强大的潜在能量供自己使用——可以运用自然规律、政策法规、紧急情况,甚至具备潜在的竞争对手的能量。
百事可乐刚刚成立时,通过封锁老饮料巨头可口可乐、可口可乐,以其悠久的历史和传统文化为卖点,是一个刚刚诞生的百事可乐公司,没有历史,没有文化品牌,在广告中通过各种方式与他们的“老”和“新百事”相比。的确,这种广告使许多消费者相信可口可乐是一种更正宗的可乐。在百事可乐作为初创品牌的时候,没有实力进行广告活动来反驳或反对可口可乐,他们会想出一条办法——借助可口可乐的“新老理论”来树立百事品牌形象,而百事可乐则演绎出“新一代的新可乐”。选择“以广告为主题,宣扬新可乐的好处,并以爱尝试新鲜事物为主的年轻人,可口可乐的广告成果,帮助树立新一代百事可乐品牌形象。”。
二、利益
在生活中,我们关注和谈论的不止是自己的利益相关的话题,比如,民生被评为2008年度最热门的话题来证明这一点。因此,口碑营销必须把沟通内容作为与目标受众直接或间接联系的纽带,这在中国市场尤为重要。例如,成功的“超级女声”是利用交际者的主要兴趣事件,使自己不仅关注、参与,而且积极传播和邀请亲朋好友关注和参与,从而产生强大的乘数效应。
为了击败竞争对手,美国的一家饼干生产商推出了大量免费送货的饼干,而竞争对手指责他们不公平竞争,于是工商部门开始干预。因为饼干都关系到消费者的利益,所以这一事件的发展引起了消费者的广泛关注,企业推出了消费者,赢得了同情和支持,真的奏效了,甚至有人以游行的方式来支持企业。虽然最终礼品活动被叫停,但企业的知名度和美誉度明显提高,产品销售也大幅增长。
三、小说
在当今信息爆炸、媒体泛滥的时代,消费者对广告有强烈的免疫力,甚至新闻,只有创造新的口碑内容才能吸引公众的关注和讨论。
买卖方式的促销形式在今天已经司空见惯,效果并不明显,但最早的买卖形式却取得了空前的成功。十六世纪,在英国的一个小镇上,果农种植了大量的葡萄并获得了丰收,这使得葡萄的价格很低,即使被出售,也在果园里腐烂。一个庄园主想办法从外面的世界买一堆苹果,顾客买3公斤葡萄,你就可以得到两个苹果。在英国,苹果是一种昂贵的水果,因为它不是苹果的原产地,价格更贵,因为运输困难,当地几乎没有苹果。庄园主没有做任何宣传,引起镇上市民的恐慌抢购,我们赶紧四处传播消息,封锁了庄园。虽然苹果已经增加了一些成本,但因为它是直接在苹果产地购买的,价格不高,而且苹果搭售的葡萄也买了一个比较高的价格,最后不仅卖空了所有的葡萄,而且还赚了很多钱。这是第一次购买礼品销售,但后来,我们正在使用这种方式,消费者习惯了,失去了原有的强大的力量,所以新奇,幻想是成功的口碑营销的一个重要因素。
口碑营销作为一种营销形式,包括许多营销策略和实施技巧,其中口碑营销的内容设计非常关键。一个成功的口碑内容应该包括:借贷兴趣、新颖性、争议性、隐私的五要素:

一次
口碑营销的特点是小搏,在运营中要善于利用各种强大的潜在能量供自己使用——可以运用自然规律、政策法规、紧急情况,甚至具备潜在的竞争对手的能量。
百事可乐刚刚成立时,通过封锁老饮料巨头可口可乐、可口可乐,以其悠久的历史和传统文化为卖点,是一个刚刚诞生的百事可乐公司,没有历史,没有文化品牌,在广告中通过各种方式与他们的“老”和“新百事”相比。的确,这种广告使许多消费者相信可口可乐是一种更正宗的可乐。在百事可乐作为初创品牌的时候,没有实力进行广告活动来反驳或反对可口可乐,他们会想出一条办法——借助可口可乐的“新老理论”来树立百事品牌形象,而百事可乐则演绎出“新一代的新可乐”。选择“以广告为主题,宣扬新可乐的好处,并以爱尝试新鲜事物为主的年轻人,可口可乐的广告成果,帮助树立新一代百事可乐品牌形象。”。
二、利益
在生活中,我们关注和谈论的不止是自己的利益相关的话题,比如,民生被评为2008年度最热门的话题来证明这一点。因此,口碑营销必须把沟通内容作为与目标受众直接或间接联系的纽带,这在中国市场尤为重要。例如,成功的“超级女声”是利用交际者的主要兴趣事件,使自己不仅关注、参与,而且积极传播和邀请亲朋好友关注和参与,从而产生强大的乘数效应。
为了击败竞争对手,美国的一家饼干生产商推出了大量免费送货的饼干,而竞争对手指责他们不公平竞争,于是工商部门开始干预。因为饼干都关系到消费者的利益,所以这一事件的发展引起了消费者的广泛关注,企业推出了消费者,赢得了同情和支持,真的奏效了,甚至有人以游行的方式来支持企业。虽然最终礼品活动被叫停,但企业的知名度和美誉度明显提高,产品销售也大幅增长。
三、小说
在当今信息爆炸、媒体泛滥的时代,消费者对广告有强烈的免疫力,甚至新闻,只有创造新的口碑内容才能吸引公众的关注和讨论。
买卖方式的促销形式在今天已经司空见惯,效果并不明显,但最早的买卖形式却取得了空前的成功。十六世纪,在英国的一个小镇上,果农种植了大量的葡萄并获得了丰收,这使得葡萄的价格很低,即使被出售,也在果园里腐烂。一个庄园主想办法从外面的世界买一堆苹果,顾客买3公斤葡萄,你就可以得到两个苹果。在英国,苹果是一种昂贵的水果,因为它不是苹果的原产地,价格更贵,因为运输困难,当地几乎没有苹果。庄园主没有做任何宣传,引起镇上市民的恐慌抢购,我们赶紧四处传播消息,封锁了庄园。虽然苹果已经增加了一些成本,但因为它是直接在苹果产地购买的,价格不高,而且苹果搭售的葡萄也买了一个比较高的价格,最后不仅卖空了所有的葡萄,而且还赚了很多钱。这是第一次购买礼品销售,但后来,我们正在使用这种方式,消费者习惯了,失去了原有的强大的力量,所以新奇,幻想是成功的口碑营销的一个重要因素。
标签: