没有“挖掘”，哪来的营销价值

产品品质是基础，营销策划是关键。好的营销策划，能从企业及产品本身的现有资源中挖掘出化腐朽为神奇的营销元素。我们把这些营销元素，通过市场推而广之，用不了多久，就能在消费者心目中烙印成像。而这个“成像”，就是你竞争取胜的法宝，也就是通常人们所说的“比较竞争优势”。

    针对某些产品，把它“祖宗八代”挖出来，作为颇具说服力的营销卖点，有时候会取得令你意想不到的市场效果。这就是造“市”策略之一：造“市”造出“老前辈”。这其中的道理，我用一个故事来说明。
    从前，在山西一个繁华的农贸市场上，有很多卖镰刀、菜刀酌铁匠铺子，他们制作的刀的质量也很难分高下。市场上有一家铁匠世家，丈夫是大铁匠负责抡小锤、拉风箱，妻子管财务负责卖刀收钱，儿子是小铁匠负责拿大锤、送货，一家人做事勤奋、为人低调，但不知为何生意始终不好。
    一年冬天，大铁匠的80多岁父亲——老铁匠过世了。灵堂设在了铁匠铺旁，大铁匠很有孝心，把老铁匠生前最喜欢的照片翻印放大挂在灵堂的中央，把老铁匠生前视为宝贝的一把旧军刀摆放在照片下方，作为对老铁匠最后的告慰。
    可说来奇怪，从那以后，大铁匠的生意越来越好，最后竟发展到必须提前预订、支付订金的地步。于是，当地有迷信者传言说：老铁匠在天显灵，要帮助他的儿子发财。
    最后终于有人发现，正是那张不起眼的老照片和旧军刀起了大作用。那张照片里有一个骑着高头大马、手握大刀的将军，背后隐约能看见一个士兵付钱给一位赤膊汉子，而那位赤膊汉子就是年轻的老铁匠。至于那把旧军刀，据说就是这位骑马将军在老铁匠手中买的战刀。而这把战刀在一场肉搏战中，帮助将军砍断了刺向他的敌人的刺刀，让他幸免于难。后来这位将军为了答谢老铁匠，临死前托人把这把战刀送还老铁匠。而这，也成为了老铁匠一生中最自豪的事。
    也是因为这个传奇故事，成就出了山西著名的“张记菜刀”。
    现实当中，有很多产品的背后隐藏着难以估量的营销价值，却没有被发现或挖掘。这就是没有策划的营销！而行业当中的“老前辈”有许多意味元素，老资格、最专业、受人尊重……一旦策划好了，带来的市场效益将非常巨大。
      产品品质是基础，营销策划是关键。好的营销策划，能从企业及产品本身的现有资源中挖掘出化腐朽为神奇的营销元素。我们把这些营销元素，通过市场推而广之，用不了多久，就能在消费者心目中烙印成像。而这个“成像”，就是你竞争取胜的法宝，也就是通常人们所说的“比较竞争优势”。
    针对某些产品，把它“祖宗八代”挖出来，作为颇具说服力的营销卖点，有时候会取得令你意想不到的市场效果。这就是造“市”策略之一：造“市”造出“老前辈”。这其中的道理，我用一个故事来说明。
    从前，在山西一个繁华的农贸市场上，有很多卖镰刀、菜刀酌铁匠铺子，他们制作的刀的质量也很难分高下。市场上有一家铁匠世家，丈夫是大铁匠负责抡小锤、拉风箱，妻子管财务负责卖刀收钱，儿子是小铁匠负责拿大锤、送货，一家人做事勤奋、为人低调，但不知为何生意始终不好。
    一年冬天，大铁匠的80多岁父亲——老铁匠过世了。灵堂设在了铁匠铺旁，大铁匠很有孝心，把老铁匠生前最喜欢的照片翻印放大挂在灵堂的中央，把老铁匠生前视为宝贝的一把旧军刀摆放在照片下方，作为对老铁匠最后的告慰。
    可说来奇怪，从那以后，大铁匠的生意越来越好，最后竟发展到必须提前预订、支付订金的地步。于是，当地有迷信者传言说：老铁匠在天显灵，要帮助他的儿子发财。
    最后终于有人发现，正是那张不起眼的老照片和旧军刀起了大作用。那张照片里有一个骑着高头大马、手握大刀的将军，背后隐约能看见一个士兵付钱给一位赤膊汉子，而那位赤膊汉子就是年轻的老铁匠。至于那把旧军刀，据说就是这位骑马将军在老铁匠手中买的战刀。而这把战刀在一场肉搏战中，帮助将军砍断了刺向他的敌人的刺刀，让他幸免于难。后来这位将军为了答谢老铁匠，临死前托人把这把战刀送还老铁匠。而这，也成为了老铁匠一生中最自豪的事。
    也是因为这个传奇故事，成就出了山西著名的“张记菜刀”。
    现实当中，有很多产品的背后隐藏着难以估量的营销价值，却没有被发现或挖掘。这就是没有策划的营销！而行业当中的“老前辈”有许多意味元素，老资格、最专业、受人尊重……一旦策划好了，带来的市场效益将非常巨大。