重庆营销策划|圈地造“市”4P原则

现代营销，建立自己的市场根据地，所采取的战略战术，就要学习共产党“建立革命的根据地”战略，和开荒、造田、产粮食等自给自足策略。建立市场竞争的根据地。那么，“根据地”在此意昧着什么？

它的作用可说是以点带面；它的目的可谓是无穷的榜样力量；它所创造的效益是整个公司发展的主要支撑。
一、大气势原则( Big imposing manner principle)
根据地建立的第一原则，就是要“有足够的气势”。
怎样才叫“有足够的气势”？
集中优势资源，统一行动部署。当操盘手一声令下，喊“冲”的时候，行动的队伍就一定要集势如破竹之力、形排山倒海之势。这样的结果才是：胜利的红旗漫山遍野，插上每一座高高的山头。
这就是气势！
二、快速度原则( Quick speed principle)
造“大气势”，本身就要求迅雷不及掩耳之势，其中对速度强调可见一斑。快捷的速度与足够的气势相辅相承、相得益彰。
速度，是给对手以措手不及，是给自己赢得时间。说到底，速度就是金钱。   
因为市场竞争就如同拳击比赛，一旦发现对手露出破绽，你就必须抓紧机会，此时的你，不仅出拳要重，更要求快，要在瞬间击倒对手。若是时间过长，让对手缓过了神，那时的你，无论付出多大代价都将难以取胜。
三、深渗透原则( Deep seepage principle)
根据地为什么能让绝大部分的老百姓信赖、跟随、听从，从而一呼百应？那就是深入渗透的结果！
那么，怎样才能达到这样的效果呢？
把你的思想与老百姓的利益有机结合起来，融为一体，并旦深入贯彻（营销）到每家每户，最终形成共同的价值取向。
这就是一呼百应的前提：深入渗透！
现代营销也应如此！！
策划“深入渗透”的核心，是对消费理由的准确把握和高效传播。
四、高门槛原则( High threshold principle)
圈地造“市”设门槛，门槛越高越安全。
这个门槛就是你的竞争优势。
这个优势足以令对手望而却步，很难攻入！
“门槛”是针对主要竞争对手而言的，分为“硬”门槛和“软”门槛。
如果你的产品本身就具有很强的竞争优势，那么围绕产品而设立门槛，这叫“硬”门槛。“硬”门槛来源于消费者需求和企业产品优势两方面的结合。“软”门槛的建立有两种策略选择：一种是漫、长、远；另一种是短、平、快。
如可口可乐、百事可乐、麦当劳等，它们建立市场竞争“软”门槛，主要采取漫、长、远。
很多中小型企业另辟蹊径开拓市场，它们在建立市场竞争的“软”门槛时，大多采用“短、平、快”策略。至少针对市场初期，“短、平、快”策略能帮助企业迅速站稳脚跟；否则，稍不留神，当竞争对手破门而人、迎头跟上时，就很有可能被竞争对手吃掉，也更不用说圈地造“市”建立自己的根据地了！